もし、このような悩みをお持ちなら、少しだけ私にお時間をください。
「どうすれば、新規のお客さんを獲得できるんだろう・・・」
毎日、頭を悩ませるその悩みを解決する方法があります
この方法は、
・飛び込み営業やテレアポを頑張りましょうというものではもちろんありません。
・営業経験がないとできないものでもありません。
・紹介を得るために頭を下げるようなやり方でもありません。
士業のあなたが、専門家としてのポジションを維持しながら、
お客さんの方から「ぜひ、契約をしてほしい」と言ってもらうための方法です。
・もちろん、これは一発逆転を狙うようなものでもありません。そのような１回限りで不確実性が高いものではありません。
継続的に、新規顧客を獲得できるようになるための方法です。しかも、士業のあなたに特化した方法です。コーチ、コンサルや先生業など、士業とは違う人たちに教えている内容ではなく、現役士業が日々実践している士業のための方法です。
私は、この方法で４年間で２０００社以上の中小企業の社長をセミナーに集め、売上１億円を達成することができました。
私がしたことは、複雑なことではありません。
新規顧客を獲得するための“原理原則”と“ノウハウ”だけに集中しただけです。
新規顧客の獲得＝集客力×セールス力×商品力
突き詰めると、新規顧客を獲得するには、「集客力」「セールス」「商品力」の３つしかありません。
注意！：この３つが掛け算になっていることに注意してください。
士業の多くはセールスが苦手です。今まで経験がないということもあると思いますが、
「そんなものはしたくない」
これが本音ではないでしょうか？
セールスが苦手だから新規顧客が獲得できないのか？
そんなことはありません。他の２つ「集客力」と「商品力」を高めれば、新規顧客は十分に獲得できます。
正しい集客をすればセールスは不要になる
世界中の経営者に影響を与えたピーター・ドラッカーは、
「マーケティングはセールスを不要にする」
と言いました。
マーケティングとは、見込み客を目の前に連れてくる行為のことです。
優れた集客とは、「あなたのサービスに興味を持っている見込み客」「あなたと契約をする気がある見込み客」を目の前に連れてくることです。
もし、これを実現できれば、当然ですけど、
「売り込まなくても売れます」
あなたは、目の前の見込み客に対して、
「どうしますか？」
と言えばいいだけです。
「そんなことが本当に可能なのか？」
もしかしたら、あなたはそう思ったかもしれません。でも、可能です。
ですが、多くの士業がそれを実現できていないのは、ある決定的な勘違いをしているからです。
「今すぐ客」と「これから客」では集客方法が違います
見込み客は、大きく分けて２種類に分類されます。それが、
「今すぐ客」と「これから客」です。
「今すぐ客」とは、
「すぐにでも問題を解決できるサービスが欲しい！」
と思っているお客さんです。例えば、過払金や交通事故関係の問い合わせをしてくるお客さんがそうです。このお客さんはすぐにキャッシュを生んでくれます。
また、「これから客」とは、
「すぐには必要ないけど、今後ニーズが出てくるかも」
と思っているお客さんです。ニーズが出てきた際に、あなたに相談をしようと思ってもらう必要があり、それまでに信頼関係を構築しておくことが重要です。
「今すぐ客」と「これから客」ではそれぞれ集客方法が違ってきます。
「今すぐ客」に対して、「これから客」向けの集客方法を行なっても、ほとんど効果は出ないだけでなく、無駄な労力ばかりかかります。
一方、「これから客」に対して、「今すぐ客」向けの集客方法を行えば、コストばかりかかり、一向に新規顧客を獲得できません。
当社でも、「これから客」への集客方法を変えるだけで（具体的には、伝えるメッセージと使う広告手段を変えました）、セミナーへの集客が０人だったのが、１週間で26人集客することができました。
集客を成功させる秘訣は、あなたのサービスが「今すぐ客」向けなのか「これから客」向けなのかを見極めて、それぞれに合った集客方法を行うことです。
他社と同じサービス内容でも差別化する方法
ところで、あなたはこう思ったことはありませんか？
「一度試してさえもらえれば、私のサービスの良さをわかってもらえるのに、、」
あなたは高度な専門知識と経験をお持ちです。確かに士業は法的な規制があるので、サービス内容自体で差別化が難しいです。ですが、そもそもあなたが持っている知識や経験は高度で素晴らしいものです。決して、価格などで比較されるべきものではありません。
あなたがやるべきことは、無理してコンサルになることではありません。
あなたのサービスを使ってもらう前に、あなたのサービスの良さを見込み客にイメージさせること
です。
多くの士業がこれができていません。
その結果、どうなっているか。見込み客がどの先生と契約をすればいいのか分からないという状態になっています。
だから、価格で見られるようになるんです。
もし、あなたが見込み客があなたのサービスを使ってもらう前に、あなたのサービスの良さを見込み客にイメージさせることができれば、多くのお客さんがあなたを選んでくれるようになるでしょう。
５年間培って来たノウハウを公開します
当社は独立から今年で6年目に突入しました。ありがたいことに、5年間で売り上げはどんどん伸びて生き、前期の売上は１億２千万円を達成しました。
そして、この売り上げを上げることができたのは、新規顧客を獲得する“原理原則”と“具体的ノウハウ”を実施してきたからです。
具体的には、、
・「これから客」と「今すぐ客」を見極めて正しい集客方法を行ったこと
・「あなたのサービスに興味を持っている見込み客」「あなたと契約をする気がある見込み客」を目の前に連れてくるためのノウハウを使ったこと
・見込み客が買う前から、サービスの良さをイメージできるように伝え方を工夫したこと
・「サービスの見せ方」「集め方」「売り方」の３つを組み合わせた売れる仕組みを作ったこと
です。
この講座では、あなたにその仕組みを作ってもらいます。
そのためにはフィードバックをしっかりと行う必要があります。だから、今回の講座は少人数制で開催します。
第１回目 無理なく新規顧客を獲得するためのコアコンピタンスを見つける
自分が商品である士業で最も大切なことは自分独自の強み、コアコンピタンスを作り出すことです。これが明確でないと、広告やSEO対策などの様々なマーケティング手法を実施しても意味がありません。
コアコンピタンスは自分一人ではなかなか見つかりません。
第１回目では、ツールとフィードバックを活用し、コアコンピタンスを見つけマーケティングの土台作りをします。
第１回目を終了する頃には、今後のマーケティングやセールスを展開する上で、必要なあなた独自の強みが見つかるでしょう。
第２回目 差別化するためのポジショニング
あなたの強みをさらに強化するためには、競合他社との比較（ポジショニング）が必要です。
マーケティングの成否の８割はポジショニングで決まると言われています。
それぐらいポジショニングは重要です。
他の士業と差別化できる独自のポジショニングを作ることができれば、マーケティングとセールスを容易にします。
第２回目では、第１回目で作り出した自分独自のコアコンピタンスを元に、差別化するためのポジショニングについてお伝えします。
第2回目を終了する頃には、あなたは自分の強みを明確に伝え、他の士業と差別化された自己紹介トークができるようになっているでしょう。
第３回目 サービスを磨く
多くの士業の方が商品・サービスの「内容」や「特徴」をそのまま見込み客に説明してしまいます。
しかし、見込み客の中小企業の社長などは「手続きや法律の知識」がない方が多いので、そのような知識を理解もできませんし、興味も湧きません。
彼らが興味があるのは、たった１つその先のベネフィット（利益）だけです。
あなたが提供できるベネフィットを相手にわかりやすく伝えるための商品の見せ方を工夫します。
第３回目を終了する頃には、他の士業と差別化された商品・サービスのネーミングや営業ツール用のサービス紹介文を書けるようになっているでしょう。
第4回目 ハイブリッド型マーケティングの全体像と戦略の設計
士業の方でマーケティングがうまくいかない人の共通点として、全体像を理解できていないことと、WEBの手法に偏っていることが挙げられます。
第４回目では、見込み客を集めて、信頼関係を構築し、セールスするまでのマーケティングの全体像を学び、あなたの事務所で実践するための戦略を構築します。
第4回目を終了する頃には、マーケティングの全体像と戦略を作ることができ、マーケティングで何をすればいいのか悩むことがなくなっているでしょう。
第5回目 アナログマーケティング手法 実践編
「今すぐ客」を獲得する方法や、紹介が生まれるツールなど、アナログマーケィングの具体的手法をお伝えします。
第５回目を終了する頃には、アナログマーケティングの具体的なやり方について理解しており、すぐにでも実践できるようになっているでしょう。
第6回目 WEBマーケティング手法 実践編
Facebookの基本設定からyoutubeの始め方、ZOOMの活用方法、無料で使えるペライチを活用した商品・サービス専用HPの作り方を学び、実施に作っていただきます。
第６回目を終了する頃には、差別化されたサービス専用ページ（LP）をできているでしょう。
第7回目 成果を出すためのフォロー
全６回までで実践してきた内容をブラッシュアップし、さらに成果を出してもらうために、個別コンサルを中心に行います。
グループコンサルをたくさん取り入れています。
この講座は、ただ知識を学ぶだけの講座ではありません。
ワークを通して、しっかりと考えてもらい、考えた内容を発表し講師の私や受講生同士のフィードバックをするように設計をしております。
「考える」と「フィードバック」を繰り返すことにより、深い学びを得ることができます。
この講座があなたに必要かどうか？
もしあなたが、新規顧客の獲得に不安や心配を全く感じることがないのであればこの講座は必要ないかもしれません。
もしあなたが、他社と差別化できており、あなたのサービスのベネフィットを明確に見込み客に伝えることができていれば、この講座は必要ないかもしれません。
もしあなたが、値下げ交渉の心配がなく、あなたの希望価格で受注ができているのであればこの講座は必要ないかもしれません。
もしあなたが、低単価で手間のかかる仕事ではなく、高額で無理なく新規顧客を獲得しているのであれば、この講座は必要ないかもしれません。
東京会場 |
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|---|---|
| 日程 | 第１講目 2019年1月9日（水） 第２講目 2019年1月23日（水） 第３講目 2019年2月6日（水） 第４講目 2019年2月20日（水） 第５講目 2019年3月6日（水） 第６講目 2019年3月20日（水） 第７講目 2019年4月10日（水） |
| 時間 | 14:00?17:00 |
| 会場 | ちよだプラットフォームスクウェア ※日程により部屋が変わります。 住所：東京都千代田区神田錦町3‐21 |
※講座内容は動画で撮影を行うため、講座に参加できない方、復習をしたい方は何回でも動画視聴が可能です。
今回の講座の参加費ですが、486,000円（税込）です。
しかし、少しでも多くの方 にご参加頂きたいと思っています。そして、この講座を一緒に盛り上げて頂ければと思っています。
そこで、今回は11月18日（日）23:59までの間にお申込み頂いた方に限り
432,000円（税込）
にてご参加頂けるようにしました。
更にクレジットカード分割支払いもご用意致しました。
例えば、24回支払いの場合…
月18,000円
で参加できます。
※クレジットカード会社への分割手数料は含まれておりません。
※分割回数は、決済サイトにて選択できます。
※分割手数料が発生します。手数料は各クレジットカードによって違います。詳細はクレジットカード会社にお問い合わせください。
※決済時残高（枠）が、432,000円必要にになります。
※具体的なお支払先（銀行口座、クレジットカード決済サイト）につきましては、お申込み後の自動メールに記載しております。
1.下記申し込みフォームに記入後、「講座に申し込む」をクリック。
2.登録のメールアドレスにすぐに確認のメールが届きます。
※【マーケティング士業】株式会社クリエィティブシンク＜info＠semeru-sr.com＞にてメールをお送りします。
※すぐに届かない方は、迷惑メールボックスに入っている可能性がございます。
3.確認メールに記載の「参加費振り込み先講座」にこのメール受信から３営業日以内（３営業日以内に講座開催される場合は前日まで）にご入金ください。
4.ご入金後（2?3日）弊社より「正式ご予約確認メール」をお送りいたします。
利用規約
必ず本利用規約を熟読しご理解頂いた上でお申込みください。お申込み頂いた時点で本利用規約に全て同意頂いたものとします。
【セミナー・プログラムについて】
●参加費はセミナー、イベントへの参加とプログラム代を含みます。旅費、宿泊費、食費などは含みません。
●セミナー・説明会・動画に示された表現の受け取り方や再現性には個人差があります。利益や効果を保証したものではございません。
●講座の受講風景をカメラ等で撮影し記録する場合がございます。記録した映像は本サイト及び本講座の案内を目的とした各種広告媒体、本講座教材等に利用することとし、その他の目的には利用しません。
【お支払いについて】
●お申込み頂いた日より3営業日以内に指定口座へお振込みをしてください。振込用紙はございません。
弊社指定の口座へ直接お振込みください。※振込み手数料はご負担ください。参加費のお支払は銀行振り込み一括払いのみです。
●情報という商品特性上、返品・返金はお受けしておりません。
【プログラム・セミナー以外の商品について】
●商品にトラブルや不具合があった場合、商品到着（手渡）後8日以内に限り交換または返品を承ります。
商品到着後、不良・落丁等がないか直ちにご確認ください。なお、お客様のご都合による商品の交換・返品は承っておりません。
【受講承諾】
●弊社は受講希望者より本サイト上に掲載する手続き、または弊社が定める他の手続きによって受講申し込みを受けた時、受講希望者に対して本講座の受講を承諾する旨を電子メール、電話またはその他弊社が適切と判断する方法にて通知するものとします。
●弊社は受講希望者が以下の項目に該当する場合、受講希望者からの受講申し込みを拒否することができるものとします。
・受講希望者が過去において弊社が提供するサービスに関する利用規約違反等により、利用取り消しが行われている場合
・受講希望者が過去において弊社が提供するサービスに関する返金の申し出により、返金をしている場合
・申込内容に虚偽などの不正行為があった場合。
・その他、弊社が受講希望者を受講者とすることを不適切と判断した場合。
●弊社は受講申し込みの承諾後であっても、弊社が承諾した受講者が、前項いずれかに該当すると判明した場合または本規約に違反した場合は、当受講者に対する通知を持って受講申し込みの承諾を取り消すことができるものとします。
●弊社と受講者勘の本講座の提供に関わる契約（以下「本契約」という）は受講料金全額の入金を確認した時に有効に成立し、受講希望者は、本規約の定めに従い受講者たる資格を取得する。
【権利と禁止行為】
●受講中、受講前・終了後に関わらず、他の受講者、弊社の全ての関係者への迷惑となることや、進行を妨げる行為、批判・誹謗中傷等に当たると思われる行為をされた場合には、状況により退出または退会して頂く場合もあります。これは退出・退会後も永久に継続します。
●受講中、受講前・終了後に関わらず、体調不良や自己都合等の理由を問わず、中途で退席した場合も参加費の返金請求はできません。
●弊社に承諾なく本講座を通じて、または本講座に関連して、営利を目的とした行為、または準備を行った場合は、退出または退会して頂きます。（ネットワークビジネス、宗教等の勧誘、その他）
●講座内容をいかなる方法においても第三者に対して、頒布、販売、譲渡、貸与、修正、使用許諾を行ってはならないものとします。
●その他、法律に違反するまたは違反する恐れのある行為
●その他、講師や弊社スタッフにより不適切と判断した場合は参加をお断り致します。
ご不明な点は、info@semeru-sr.com までご連絡ください。
※お申込み頂いた内容等について運営事務局よりメール又は電話で質問させて頂くことがあります。
株式会社クリエイティブシンク
株式会社クリエイティブシンク 代表取締役
国守社会保険労務士事務所 代表
國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、ベンチャー企業の人材コンサルティング会社
に入社。13年間勤務。中小企業から大手企業まで延べ100社以上の新卒・中途採用のコンサルティング、アウトソーシング、社員研修を実施。1社数十万から1億円を超えるプロジェクトに関わる。
その後、新規事業の国際人材事業、マーケティング部の責任者となる。
2012年国守社会保険労務士事務所を開業。
2013年株式会社クリエイティブシンク設立。代表取締役に就任。
現在は、営業集客・採用支援ノウハウを使って士業の支援をしている。
講演・研修・コンサルティング実績
東京工業大学、一橋大学、早稲田大学、上智大学、東京農業大学、立命館アジア太平洋大学、東京商工会議所、九州生産性本部、国土交通省、国立国会図書館、外資系大手製薬企業、大手出版社、大手生命保険会社、中小不動産会社、ITベンチャー企業など多数。
