毎日が多忙でやりたいことができない状態からの脱出～４

毎日が多忙でやりたいことができない状態からの脱出～４

先日は、開業前もしくは開業したて
の場合で、

「日銭を稼ぐ為の業務が多忙で
本来やりたいことができない状態』

ならないようにする為の仕入れについて
お話を致しました。
 

本日は、仕入れも終わり、私なら
どういう風に営業展開をするか？
 

について、お話をしたいと思います。
 

今回から営業・マーケティング
の話になります。
 

テーマは、開業前後の場合となって
いますが、開業後数年経っている方
でも充分参考になると思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
続きは、こちらをご覧ください。
 

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

いきなり、セミナーやテレアポ
はしません。
 

まずは、商品・サービスの売る
流れを作ります。
 

フロントエンド
↓
（ミドルエンド）
↓
バックエンド

よくこのメルマガにも登場する
フロントエンド・バックエンドです。
 

やりたい賃金評価制度のコンサルティング
はバックエンドに設定します。
 

なぜなら、
コンサルティングは、下記のような理由で
売る難易度が高いサービスと思っている
からです。
 

・目に見えない
・コンサル＝怪しいと思う人もいる
・何をやるのか一言で伝えづらい
・具体的な成果が数字で出しにくい
・相場感がない
・どの会社でも必要なものではない
・コンサルティング専門の強い民間会社
　が何社もある
・カスタマイズしないと売れない
 

しかも中小零細企業の社長の多くが
お金をかけてまで、人事評価制度を
作ろうとは思っていません。
 

なので、賃金評価コンサルサービス
専門のHPを制作したり、セミナーを
開催しても見向きもされません。
 

突破口としては、別の案件でもいいので、
とりあえず何度か直接会えるようにします。
 

そして、会っているついでに、
さりげなく人事評価の現状や問題点
について、ヒヤリングをしつつニード喚起
をしていきます。
 

それぐらい、難易度が高い。と思って
営業・マーケティング戦略を練ります。
 

ということで、ターゲットに会う為の、
フロントエンド（餌）を考えます。
 

では、フロントエンドを何にするか？
 

ですが、今回も話が長くなりました
ので、続きは次回以降お話を致します。
 

ご参考になれば、幸いです。