これがコンサル！？初期船井総研のコンサル内容にびっくり！

先日、2代目社長を
支援する
アシスト2代目
養成講座
の第５回目の講座でした。
講師は自身も
２代目社長である
高橋さん。
この講座はかなり
ハイレベルな講座で
事業承継から、
２代目社長の支援まで
網羅されています。
で、この講座の中で
講師の高橋さんから
面白い話を教えて
もらいました。
それは、設立まもない
船井総研のコンサル内容
です。
船井総研といえば、
日本を代表する
コンサル会社です。
しかも、設立まもない時期
のコンサル会社なんて
伝説級のコンサルが
ゴロゴロしていたはず。
それはもう、
すごいコンサルを
ずっと続けてきたんだな
と思いますよね？
私もそう思っていました。
でも、聞いてびっくり・・
当初は流通小売業を
中心にコンサルをしていた
そうですが、
どんなコンサルを
していたかというと、
「すでに売れている商品を
店頭の一番目立つところに
山積みして、できればちょっと
値引きして売れ」
というコンサルだったそうです。
これを長所伸展法と
言うそうです。
多くの人は売れない商品を
どうやって売ろうか・・
と考えます。
でも、船井総研は
逆の発想。
売れている商品を
もっと売れ
と。
なぜなら、売れている
ということはニーズがある。
商品力があるからです。
これは小売だろうと、
我々士業だろうと一緒です。
逆に
売れていない商品は
なぜ、売れないのか？
理由は２つ。
１つは良さが
広まっていない。
もう１つは
ニーズがない。
この２つしかありません。
後者は論外ですが、
売れてない商品を
売るためには
商品の良さを知ってもらうために
広告費がかなりかかる
ということです。
ぶっちゃけ、
我々士業にとって
そんなコストは
かけられません・・
なので、士業が
売り上げを上げたいなら、
売れている商品を
もっと売る
この戦略が一番です。
あなたの事務所で
一番売れているサービスは
何ですか？
好き嫌いに関わらず
それをもっと売るには
どうすればいいのかを
考えてみてください。
売れれば、資金が
入ります。
資金が入れば、
広告費に使えます。
すると、売れない商品でも
売れるようになります。
まずは、一番売れている
商品を売るために何が
できるのか。
じっくり考えてみては
いかがでしょうか？
ご参考になれば幸いです。