新規契約、最後に「狙って獲得した」のはいつですか？

突然ですが、
最近獲得した
コンサル契約・高単価案件は、
どんなきっかけでしたか？
・紹介だった
・たまたま相談が来た
・たまたま問い合わせが来た
もし心当たりがあるなら、
それはごく自然なことです。
実際、多くの社労士が
この形で仕事を増やしています。
ただ一方で、
こんな感覚はありませんか？
ずっとこのやり方でいいのか・・
自分から“取りに行っている感覚”がない
・集客は正直、運任せ
・営業は得意じゃない
でも、
・手続きだけの仕事は増やしたくない
この言語化しづらい不安を
抱えたまま、日々の業務に
追われている社労士は
実はかなり多い。
ここで一つ、知っておいて
欲しい事実があります。
ド新規を
・1年目で306社
・2年目は757社
の集客に成功！
そして、昨年1年間で
130社以上の新規顧客を
獲得しました。
このように安定的に
新規を獲得し続けている
社労士が確実に存在します。
はい。それが私です（笑）
この2年はかなり
営業を頑張りました。
ぶっちゃけ始めから
うまくいったわけでは
ありません。
苦労もしました。
営業が得意なので
「すぐにうまくいくだろう」
と思っていたのですが、
最初は20社商談しても
受注ゼロ・・
そんな時もありました。
ですが、
改良に改良を重ねて
今では無料相談から
受注率50％になることも
あります。
「営業トークが
上手だからでしょ？」
と思いますか？
よく言われるんですけど、
本当にそんなことは
ないです。
実際やっているのは、
資料を用意して、
その通りに提案しているだけ
です。
つまり！私が２年間で
何を作り出したのか？
それは、
「狙って新規顧客を
獲得する仕組み」
なんですね。
もちろん、商談だけでなく、
集客も仕組み化してます。
仕組みを作らないと、
2年で1,000社以上も
集客できなかったと思います。
偶然に期待するのか？
再現性を持つのか？
その差が、
半年後、1年後の売上と
立ち位置を分けます。
さて、
私が2年かけて作った
「新規契約を狙って
獲得するための仕組み」
を知りたいですか？
こちらの内容について
詳しく解説をするセミナーを
ご用意しました！
来週には案内できると
思いますので、楽しみに
しておいてくださいね！
ご参考になれば幸いです。