勝ちパターンはありますか？

勝ちパターンはありますか？

昨日の夜、スナモという
ショッピングモールに
嫁と息子と行ってきました。
 

スナモは、東京の南砂町に
ある大型ショッピングモールで、
イオンからユニクロまで多くの
店舗がある施設です。
 

なぜ、平日の夜に
そんなところに行った
かというと、

なんとそこは・・

10円でフードコートの
食べ物が食べられるんです！

正確に言えば、10円で
食べられるクーポンをWeb
上で配布しています。
 

もちろん、期間限定の
イベントで、一人１回しか
使えないのですが、
ラーメンから、カレー、
ペッパーライスまで
幅広く10円で食べられます。
 

10円で食べられるなんて、
行くしかないでしょ！
 

ということで、行ってきました。
 

夕食前ということもあり、
フードコートは人でいっぱい
でした。
 

みんな10円で
食べているんだろうな～

と思いながら、
私は定価800円の
ラーメンを10円で購入し、
すすっていました。
 

このクーポンは、
スナモというショッピング
モールが出しています。
 

ですが、フードコートに
ある店舗は、スナモではなく
別の会社の店舗ばかりです。
 

出店している店舗は、
10円では利益は出ません。
 

おそらくですが
スナモが負担を
しているのかもしれません。
 

（調べたわけではないので
分かりませんが・・・）

なぜ、スナモはここまで
尖ったキャンペーンを
したのかを考えてみました。
 

スナモ的には、ショッピングモール
に来てくれさえすれば、
売上を上げられるという
見込みがあるからだと思います。
 

10円でフードコートを
食べたら、ちょっと店も
見てみようかという気持ちに
なります。
 

店を見て回ると欲しいもの
が目に止まり、お金を落と
していく。
 

有名な店舗やイベントを最上階
に位置させて行き帰りでついで
買いを狙う「シャワー効果」
かな。と思います。
 

カルディというお店も同じよう
なやり方をしていますよね。
 

カルディは、
ショッピングモール等によく
出店をされていて、海外の
食品を多く取り扱っているお店です。
 

その特徴は、店舗入り口で
無料のコーヒーを配っており、
お客は、飲みながら店内を見て
回れるというところにあります。
 

おそらくカルディも
店内に入ってもらえれば勝てる

という勝ちパターンが
あるからこのようなことを
やっているのだと思います。
 

どのような業種でも、色々な
勝ちパターンがあります。

・お客さんに会いさえすれば・・・
・見積もりさえ提出すれば・・・
・提案書さえ見せることができれば・・

など、あなたにとっても
勝ちパターンがあるのでは
ないでしょうか？
 

もし、あるのであれば、
スナモやカルディのように
その勝ちパターンに
何としても持って行くための
作戦を考えるべきだと思います。
 

一番良くないのは、

・お客さんに会いさえすれば・・
・集客には、コストがかかるからな・・

といって、何もしないことです。
 

勝ちパターンに持って行くためには、

ある程度の
労力とコスト
が掛かるのは、
仕方がありません。

これを出し渋ると、いつまで経って
も行動しません。
 

他業界では、10円で夕食を
提供していたり、無料でコーヒー
を配っています。
 

一度、ある意味大胆に
発想してみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。