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商談の記事一覧

2018.08.30

付き合いづらいお客さんとどう付き合う？

付き合いづらいお客さんとどう付き合う？ 前職時代に、顧客との 付き合いで手痛い失敗を したことがあります。   ある大手通信企業を 受注した時の話です。   その企業はすでに 他の採用コンサルと 付き合いがありま…

2018.07.20

危うく高額おもちゃを買いそうになった話し

危うく高額おもちゃを買いそうになった話し まだ我が息子が１歳にも ならない頃のことです。   嫁がある育児のイベントに 参加した後に、思わず高額な 育児教材を買いそうになった ことがありました。   ベタベタな営業…

2018.07.11

効率よくお客さんを獲得するための商談のやり方

効率よくお客さんを獲得するための商談のやり方 お客さんと仲良くなる。 信頼関係を築く。   これは営業活動に おいても重要なこと だと思います。   信頼関係を築くことが できれば、本当に悩んで いることを聞き出…

2018.05.17

あなたの要望を叶える言葉の伝え方　

あなたの要望を叶える言葉の伝え方 さて本日は、ちょっと細かいな～ と言われるようなお話を。   今朝、コンビニで レジを待っていると、 店員さんから  「どうぞ～」  と言ってレジに 案内されました。…

百聞は一見にしかず！新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら

2018.05.16

売れにくい予防系サービスを売る方法

売れにくい予防系サービスを売る方法 さて、本日は、 「売れにくい予防系 サービスを売る方法」 についてお話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。  動画が見…

2018.05.15

売り込み臭を出さずに売るには

売り込み臭を出さずに売るには 突然ですが、質問です。   商品・サービスは、 「便利だから」 「役に立つから」 「快適だから」 売れると思いますか？   実は、これ半分正解 なんですね！  …

2018.02.14

顧問先に話すネタがないだと？（怒）

顧問先に話すネタがないだと？（怒） 本日は、 「顧問先に話すネタ」 についてお話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧くださ…

2018.02.09

商談時の提案後に聞かないといけないこと

商談時の提案後に聞かないといけないこと さて本日は、 商談時の提案後に聞かないと いけないことについて お話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見…

2018.02.01

お客さんの本音って聞き出していますか？

お客さんの本音って聞き出していますか？ さて、あなたは商談時に ヒアリングをしていますか？   おそらく多くの方が してるよ！ と答えると思います。   ですが、そのヒアリングは ちゃんと受注に結び…

2017.12.21

話すネタがなくて訪問できない！

話すネタがなくて訪問できない！ 本日は、 話すネタがなくて訪問できない！ についてお話ししたいと思います。   前職で営業をやっていた際に 「受注をするには接触回数が大事！ 　何回もお客さんのところに訪問しろ！…

2017.12.04

既存客の単価を上げるのはやめなさい！

既存客の単価を上げるのはやめなさい！ 本日は、 既存客の単価を上げる についてお話ししたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧くだ…

2017.10.23

相手の信頼を獲得する技～その３

相手の信頼を獲得する技～その３ 前回までに、 簡単に相手の信頼を獲得する技 をいくつかご紹介しました。   １つは 「最初に実績を見せる」 ということでした。   ２つ目は 「問い合わせ内容を初めに…

2017.10.19

もっと簡単に相手の信頼を獲得する技　その２

もっと簡単に相手の信頼を獲得する技　その２ 前回は、 簡単に相手の信頼を獲得する技を いくつかご紹介しました。   それは、 「最初に実績を見せる」 ということでした。   実績ほど、信頼に値するもの …

2017.10.17

もっと簡単に相手の信頼を獲得する技

もっと簡単に相手の信頼を獲得する技 昨日は、 相手に信頼に足る人物である と思わせるための 自己紹介の方法を ご紹介させていただきました。   昨日のテンプレートは 非常に強力ですので、 ぜひ、作成してみ…

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