商談の記事一覧

比較されてますよ!

比較されてますよ! さて、本日は 「お客さんは比較をしている」 について、お話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。     どうしても動画が見れない方…

2017.07.12

商談で相手の共感を得る為には?

商談で相手の共感を得る為には? 先日、FPの方と建設会社 に営業に行きました。   お相手は、すべて30代の 社長、専務、部長でした。   社長は、20歳で独立をして 現在数十億の売上を上げている すご…

他社事例の営業トークで活用する方法について解説をします。特に士業だったらどうするか?一般企業と違いちょっとした工夫が必要です。

2016.03.30

営業トークで欠けていること~他社事例の活用方法

営業トークで欠けていること ~他社事例の活用方法 前回は、他社事例の作り方 について、お話をしました。 やり方としては、訪問先の会社の 同業他社のHPや訪問先で得た情報 をExcelでまとめる。でし…

「同じ業界の他社事例お持ちします」というだけで、全然違います

2016.03.29

営業トークで欠けていること~他社事例の作り方

営業トークで欠けていること ~他社事例の作り方 前回は、営業トークに他社事例 を入れるといい。というお話を しました。 本日は、私が実践していた簡単に 他社事例を作る方法について、 お話をします…

百聞は一見にしかず!新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら
営業トークで欠けていること「他社事例の作り方」唐突な営業電話には、繰り込みばかりで、他社事例がありませんでした。営業トークにおいて他社事例を入れないのはアウトです。

2016.03.28

営業トークで欠けていること

営業トークで欠けていること 先日、弊社にある営業電話が かかってきました。 「御社のHPを見て電話しました。  國守社長はいらっしゃいますか?  突然ですが、金の現物を持って  みませんか?」 …

単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由の3つ目について解説

2015.12.16

スポット契約から顧問契約につながらない理由その5

スポット契約から顧問契約につながらない理由その5 今回は、 「スポット契約から顧問契約に  つながらない理由」の最後 についてお話をしたいと思います。   前回は、気づいた点2つ目…

単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由の3つ目について解説

2015.12.14

スポット契約から顧問契約につながらない理由その4

スポット契約から顧問契約につながらない理由4 前回は、ロールプレイングを実施して、 気づいた点の1つ目 「圧倒的に営業役の方が話している」 について、お話をしました。   今回は、気づいた点2…

単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由の2つ目について解説

2015.12.11

スポット契約から顧問契約につながらない理由その3

スポット契約から顧問契約につながらない理由その3 前回の続き 「スポット契約から顧問契約に  つながらない理由」について お話をしたいと思います。   前回は、「バックエンド商品に…

2015.12.09

スポット契約から顧問契約につながらない理由その2

スポット契約から顧問契約につながらない理由その2 前回の続き 「スポット契約から顧問契約に  つながらない理由」について お話をしたいと思います。   前回は、   ・営業ロープレ勉…

単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由とは

2015.12.08

スポット契約から顧問契約につながらない理由

スポット契約から顧問契約につながらない理由 先日、ブログでも案内しました 「営業ロープレ勉強会」を実施しました。   今回は、勉強会をやって気づいた点 についてお話をします。   一つ目は、…

商談において、諦めずにあの手この手で相手の興味関心どころを探ることの重要性

2015.11.10

あの手この手

あの手この手 さて、本日は、 「あの手この手」ってやっぱり 必要だな。と感じる出来事があり ましたので、お話ししたいと思います。   そう感じたのは、先日FPの方と ある会社に初回営業した…

商談力を劣化させない為にも有効なメンテナンスの一つがロープレです。

2015.11.09

ロープレは大事

ロープレは大事 本日は、「ロープレは大事」 について、お話ししたいと思います。 ※ロープレとは、数名で役割を演じて 擬似体験をすることです。 本番前の実践的な練習と思ってください。…

5パターンの説明の仕方の今回は4,5を紹介。ポイントは「あえて」です。

2015.09.17

説明の仕方について~その4

説明の仕方について~その4 前回は「説明の仕方1~3」 についてお話をしました。 今回は、「5パターンの説明の仕方」 の残りの4.5についてお話しします。 4.あえて、難しく→分かりやす…

今回は説明の仕方5パターンについて解説します。相手に合わせる説明の仕方は弊害があります。。

2015.09.15

説明の仕方について~その3

説明の仕方について~その3 前回は、「説明のゴール」について お話をしました。 今回は、「5パターンの説明の仕方」 についてお話しします。 これは、私の経験則なので、…

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まずは読んでいただきたい5 つの記事をご紹介させていただきます。