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商談の記事一覧

2018.02.01

お客さんの本音って聞き出していますか？

お客さんの本音って聞き出していますか？ さて、あなたは商談時に ヒアリングをしていますか？   おそらく多くの方が してるよ！ と答えると思います。   ですが、そのヒアリングは ちゃんと受注に結び…

2017.12.21

話すネタがなくて訪問できない！

話すネタがなくて訪問できない！ 本日は、 話すネタがなくて訪問できない！ についてお話ししたいと思います。   前職で営業をやっていた際に 「受注をするには接触回数が大事！ 　何回もお客さんのところに訪問しろ！…

2017.12.04

既存客の単価を上げるのはやめなさい！

既存客の単価を上げるのはやめなさい！ 本日は、 既存客の単価を上げる についてお話ししたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧くだ…

2017.10.23

相手の信頼を獲得する技～その３

相手の信頼を獲得する技～その３ 前回までに、 簡単に相手の信頼を獲得する技 をいくつかご紹介しました。   １つは 「最初に実績を見せる」 ということでした。   ２つ目は 「問い合わせ内容を初めに…

百聞は一見にしかず！新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら

2017.10.19

もっと簡単に相手の信頼を獲得する技　その２

もっと簡単に相手の信頼を獲得する技　その２ 前回は、 簡単に相手の信頼を獲得する技を いくつかご紹介しました。   それは、 「最初に実績を見せる」 ということでした。   実績ほど、信頼に値するもの …

2017.10.17

もっと簡単に相手の信頼を獲得する技

もっと簡単に相手の信頼を獲得する技 昨日は、 相手に信頼に足る人物である と思わせるための 自己紹介の方法を ご紹介させていただきました。   昨日のテンプレートは 非常に強力ですので、 ぜひ、作成してみ…

2017.10.16

全てが決まる第一印象

全てが決まる第一印象 本日は、商談において 最も大切なことを お話を致します。   皆さんは メラビアンの法則 というものを ご存知でしょうか？   メラビアンの法則とは、 アルバート・メラビア…

2017.10.10

満員電車と戦闘機のパイロット

満員電車と戦闘機のパイロット 先日朝に、何気なくテレビを 見ていたら、最近満員電車内 でトラブルが多い。という 話になっていました。   そこで、なぜ満員電車では トラブルが多いのか？検証 をしていました。 …

2017.10.06

比較されてますよ！対処法その３

比較されてますよ！対処法その３ さて、本日は 「お客さんは比較をしている」 対処法の最後です。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。   どうしても動画が見れない方は 下記…

2017.10.05

比較されてますよ！対処法その２

比較されてますよ！対処法その２ さて、本日は 「お客さんは比較をしている」 対処法の続きのお話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。     どうしても…

2017.10.04

比較されてますよ！対処法その１

比較されてますよ！対処法その１ さて、本日は 「お客さんは比較をしている」 の続き、対処法について お話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。     …

2017.10.03

比較されてますよ！

比較されてますよ！ さて、本日は 「お客さんは比較をしている」 について、お話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。     どうしても動画が見れない方…

2017.07.12

商談で相手の共感を得る為には？

商談で相手の共感を得る為には？ 先日、FPの方と建設会社 に営業に行きました。   お相手は、すべて30代の 社長、専務、部長でした。   社長は、20歳で独立をして 現在数十億の売上を上げている すご…

他社事例の営業トークで活用する方法について解説をします。特に士業だったらどうするか？一般企業と違いちょっとした工夫が必要です。

2016.03.30

営業トークで欠けていること～他社事例の活用方法

営業トークで欠けていること ～他社事例の活用方法 前回は、他社事例の作り方 について、お話をしました。 やり方としては、訪問先の会社の 同業他社のHPや訪問先で得た情報 をExcelでまとめる。でし…

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