商談の記事一覧

2018.02.01

お客さんの本音って聞き出していますか?

お客さんの本音って聞き出していますか? さて、あなたは商談時に ヒアリングをしていますか?   おそらく多くの方が してるよ! と答えると思います。   ですが、そのヒアリングは ちゃんと受注に結び…

2017.12.21

話すネタがなくて訪問できない!

話すネタがなくて訪問できない! 本日は、 話すネタがなくて訪問できない! についてお話ししたいと思います。   前職で営業をやっていた際に 「受注をするには接触回数が大事!  何回もお客さんのところに訪問しろ!…

既存客の単価を上げるのはやめなさい!

既存客の単価を上げるのはやめなさい! 本日は、 既存客の単価を上げる についてお話ししたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧くだ…

相手の信頼を獲得する技~その3

相手の信頼を獲得する技~その3 前回までに、 簡単に相手の信頼を獲得する技 をいくつかご紹介しました。   1つは 「最初に実績を見せる」 ということでした。   2つ目は 「問い合わせ内容を初めに…

百聞は一見にしかず!新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら

もっと簡単に相手の信頼を獲得する技 その2

もっと簡単に相手の信頼を獲得する技 その2 前回は、 簡単に相手の信頼を獲得する技を いくつかご紹介しました。   それは、 「最初に実績を見せる」 ということでした。   実績ほど、信頼に値するもの …

もっと簡単に相手の信頼を獲得する技

もっと簡単に相手の信頼を獲得する技 昨日は、 相手に信頼に足る人物である と思わせるための 自己紹介の方法を ご紹介させていただきました。   昨日のテンプレートは 非常に強力ですので、 ぜひ、作成してみ…

全てが決まる第一印象

全てが決まる第一印象 本日は、商談において 最も大切なことを お話を致します。   皆さんは メラビアンの法則 というものを ご存知でしょうか?   メラビアンの法則とは、 アルバート・メラビア…

満員電車と戦闘機のパイロット

満員電車と戦闘機のパイロット 先日朝に、何気なくテレビを 見ていたら、最近満員電車内 でトラブルが多い。という 話になっていました。   そこで、なぜ満員電車では トラブルが多いのか?検証 をしていました。 …

比較されてますよ!対処法その3

比較されてますよ!対処法その3 さて、本日は 「お客さんは比較をしている」 対処法の最後です。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。   どうしても動画が見れない方は 下記…

比較されてますよ!対処法その2

比較されてますよ!対処法その2 さて、本日は 「お客さんは比較をしている」 対処法の続きのお話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。     どうしても…

比較されてますよ!対処法その1

比較されてますよ!対処法その1 さて、本日は 「お客さんは比較をしている」 の続き、対処法について お話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。     …

比較されてますよ!

比較されてますよ! さて、本日は 「お客さんは比較をしている」 について、お話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。     どうしても動画が見れない方…

2017.07.12

商談で相手の共感を得る為には?

商談で相手の共感を得る為には? 先日、FPの方と建設会社 に営業に行きました。   お相手は、すべて30代の 社長、専務、部長でした。   社長は、20歳で独立をして 現在数十億の売上を上げている すご…

他社事例の営業トークで活用する方法について解説をします。特に士業だったらどうするか?一般企業と違いちょっとした工夫が必要です。

2016.03.30

営業トークで欠けていること~他社事例の活用方法

営業トークで欠けていること ~他社事例の活用方法 前回は、他社事例の作り方 について、お話をしました。 やり方としては、訪問先の会社の 同業他社のHPや訪問先で得た情報 をExcelでまとめる。でし…

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まずは読んでいただきたい5 つの記事をご紹介させていただきます。