商談の記事一覧

2019.07.25

なかなか納得してくれないお客さんの対応法

なかなか納得してくれないお客さんの対応法 「商談で何を話せばいいのか  分からなくなる・・」 営業経験があまり ない人は、このような 悩みを持っていることが 多いです。 特に士業の方は、 専門知識があり、 …

2019.07.10

「とりあえず見積もり出して」と言われたら危険信号!

「とりあえず見積もり出して」と言われたら危険信号! あなたは 1時間ぐらいの商談を しただけで 「とりあえず、  見積もりください」 と言われたら、 とりあえず 見積もりを出しますか? それとも、 もう少…

2019.07.09

アップセルとクロスセルを行う際の注意点 

アップセルとクロスセルを行う際の注意点 本日は、アップセルと クロスセルを行う際の注意点 についてお話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご…

2019.06.25

商談の最初にこれ↓をやってますか? 

商談の最初にこれ↓をやってますか?  あなたは、商談の 最初にアイスブレークを していますか? アイスブレークとは、 文字通り、 氷(アイス)を 砕く(ブレーク)することで、 要は緊張状態の 場を緩和させる役割…

2019.02.27

クイズ:どっちの商談がいい商談?

クイズ:どっちの商談がいい商談? あなたに質問です。 どちらの商談がいい 商談だと思いますか? A.お客さんとの会話が 途切れず流れるような 商談 と B.途中途中で沈黙が ある商談 Aだと思いますよ…

百聞は一見にしかず!新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら

2019.02.15

オーナー社長との商談で気をつけるべきこと

オーナー社長との商談で気をつけるべきこと 士業のお客さんは オーナー社長が 多いと思います。 オーナー社長には オーナー社長の 対策があります。 今日はそのことに ついてお話をしたいと 思います。 前職時代、…

2019.01.30

どうやって「高いね~」というお客さんを克服するの

どうやって「高いね~」というお客さんを克服するの お客さんにサービスを 提案した時、 「う~ん、高いね~」 と言われたことは ありませんか? 今日は、お客さんの 高いね~をどうやって 克服すればいいのか という…

2018.11.27

コンサルっぽい商談方法とは?

コンサルっぽい商談方法とは? さて本日は、 問題解決について お話をしたいと思います。   これからは、士業も コンサルティングできないとダメだ! コンサルティングは問題解決だ! と、よく言われますが、   …

2018.11.26

売り込み臭を出さずに売れた話

売り込み臭を出さずに売れた話 あなたは、 「学年ビリのギャルが  1年で偏差値40を上げて  慶應大学に現役合格した話」 という本をご存知ですか?   出版業界では、1万冊売れれば ヒットと呼ばれるのですが、 …

2018.10.18

相手を不機嫌にしてしまう商談とは?

相手を不機嫌にしてしまう商談とは? あなたは新規顧客との 商談の際にどのような ことを意識していますか?   ・まずは自己紹介して  次にサービスの内容を  説明して・・・  と商談ストーリーを 意識している人もい…

2018.10.03

商談で自信がなさそうに見せないためは?

商談で自信がなさそうに見せないためは? 本日は、 商談について お話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧ください。 ―― …

2018.09.28

お客さんからやんわり断られた時、どう切り返すか?

お客さんからやんわり断られた時、どう切り返すか? あなたは、商談で、 色々と話をした後に、 お客さんから 「う〜ん、今回は まだいいかな」 と、やんわりと断られた 経験ってありませんか? 私は、結構あります。 …

2018.09.20

商談は2名以上がオススメ

商談は2名以上がオススメ 本日は、 商談についてお話を したいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧ください。 ―― 私なりの商談…

2018.08.30

付き合いづらいお客さんとどう付き合う?

付き合いづらいお客さんとどう付き合う? 前職時代に、顧客との 付き合いで手痛い失敗を したことがあります。   ある大手通信企業を 受注した時の話です。   その企業はすでに 他の採用コンサルと 付き合いがありま…

2018.07.20

危うく高額おもちゃを買いそうになった話し

危うく高額おもちゃを買いそうになった話し まだ我が息子が1歳にも ならない頃のことです。   嫁がある育児のイベントに 参加した後に、思わず高額な 育児教材を買いそうになった ことがありました。   ベタベタな営業…

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