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商談の記事一覧

2020.04.03

もしかして、、これってコ○ナ！？

もしかして、、これってコ○ナ！？ 昨日の夜・・・ 急にお腹が 痛くなりました。 晩御飯を食べた後は 全くそんなことは なかったのですが、 子供が寝たあと、 ちょっとゆっくりしてると、 急に きゅ～～～ん …

2020.03.11

企画書を作ると受注率単価アップしますよ

企画書を作ると受注率単価アップしますよ 本日は、 企画書について お話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧ください。 ―― …

2020.03.10

高くても契約して欲しい！と社長に思ってもらうには？　

高くても契約して欲しい！と社長に思ってもらうには？ 実は最近、 「電動自転車って 　ちょっと良いな」 と思っています。 千代田区の シャアサイクリングで 電動自転車を乗っていると その快適さに感動すら 覚えます…

2020.03.03

これはイケた！と思う商談のポイント

これはイケた！と思う商談のポイント 本日は、 これはイケた！と思う 商談のポイントについて お話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧く…

2020.03.02

新規・追加受注するための商談のコツ

新規・追加受注するための商談のコツ 本日は、新規・追加受注する ための商談のコツについて お話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧くださ…

百聞は一見にしかず！新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら

2020.02.21

なぜ、社長が熱心に相談してくるのか？

なぜ、社長が熱心に相談してくるのか？ 昨日、経営者向けの セミナ−を実施しました。 セミナーが終わると、 ある経営者が話しかけて きました。 その方は、介護事業や 人材紹介など多岐にわたる 事業をやっている方なのです…

2020.01.20

商談トークのコツ　

商談トークのコツ 本日は、 商談トークについて お話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧ください。 ―― 先日の土曜日 久…

2019.12.20

お客さんの納得感を引き出す質問法

お客さんの納得感を引き出す質問法 もし、あなたが 「顧問先の社長に 　問題点を自分ごととして 　認識してほしい」 と思っているなら、 今日の話は必見です。 今日は、 相手が自ら考え出し、 結果的に相手の …

2019.10.24

商談でこんな間違いをしていませんか？

商談でこんな間違いをしていませんか？ 「リスク＜リターン＝取引成立」 これは、小学生でも 分かる式ですよね？ 基本的にビジネスとは、 これです。 受注できるとかどうか、 契約できるかどうかも 究極はここです。 …

2019.10.10

初回訪問で忙しいから３０分だけ！と言われたら

初回訪問で忙しいから３０分だけ！と言われたら 本日は、先日初回訪問で 忙しいから３０分だけ！ と言われたら商談について お話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見…

2019.10.04

で、どれがいいの？と言われる・・

で、どれがいいの？と言われる・・ 本日は、商談トーク についてお話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧ください。 ―― 先日、…

2019.07.25

なかなか納得してくれないお客さんの対応法

なかなか納得してくれないお客さんの対応法 「商談で何を話せばいいのか 　分からなくなる・・」 営業経験があまり ない人は、このような 悩みを持っていることが 多いです。 特に士業の方は、 専門知識があり、 …

2019.07.10

「とりあえず見積もり出して」と言われたら危険信号！

「とりあえず見積もり出して」と言われたら危険信号！ あなたは １時間ぐらいの商談を しただけで 「とりあえず、 　見積もりください」 と言われたら、 とりあえず 見積もりを出しますか？ それとも、 もう少…

2019.07.09

アップセルとクロスセルを行う際の注意点　

アップセルとクロスセルを行う際の注意点 本日は、アップセルと クロスセルを行う際の注意点 についてお話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご…

2019.06.25

商談の最初にこれ↓をやってますか？　

商談の最初にこれ↓をやってますか？　 あなたは、商談の 最初にアイスブレークを していますか？ アイスブレークとは、 文字通り、 氷（アイス）を 砕く（ブレーク）することで、 要は緊張状態の 場を緩和させる役割…

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