商談の記事一覧

2018.11.27

コンサルっぽい商談方法とは?

コンサルっぽい商談方法とは? さて本日は、 問題解決について お話をしたいと思います。   これからは、士業も コンサルティングできないとダメだ! コンサルティングは問題解決だ! と、よく言われますが、   …

2018.11.26

売り込み臭を出さずに売れた話

売り込み臭を出さずに売れた話 あなたは、 「学年ビリのギャルが  1年で偏差値40を上げて  慶應大学に現役合格した話」 という本をご存知ですか?   出版業界では、1万冊売れれば ヒットと呼ばれるのですが、 …

2018.10.18

相手を不機嫌にしてしまう商談とは?

相手を不機嫌にしてしまう商談とは? あなたは新規顧客との 商談の際にどのような ことを意識していますか?   ・まずは自己紹介して  次にサービスの内容を  説明して・・・  と商談ストーリーを 意識している人もい…

2018.10.03

商談で自信がなさそうに見せないためは?

商談で自信がなさそうに見せないためは? 本日は、 商談について お話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧ください。 ―― …

2018.09.28

お客さんからやんわり断られた時、どう切り返すか?

お客さんからやんわり断られた時、どう切り返すか? あなたは、商談で、 色々と話をした後に、 お客さんから 「う〜ん、今回は まだいいかな」 と、やんわりと断られた 経験ってありませんか? 私は、結構あります。 …

百聞は一見にしかず!新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら

2018.09.20

商談は2名以上がオススメ

商談は2名以上がオススメ 本日は、 商談についてお話を したいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧ください。 ―― 私なりの商談…

2018.08.30

付き合いづらいお客さんとどう付き合う?

付き合いづらいお客さんとどう付き合う? 前職時代に、顧客との 付き合いで手痛い失敗を したことがあります。   ある大手通信企業を 受注した時の話です。   その企業はすでに 他の採用コンサルと 付き合いがありま…

2018.07.20

危うく高額おもちゃを買いそうになった話し

危うく高額おもちゃを買いそうになった話し まだ我が息子が1歳にも ならない頃のことです。   嫁がある育児のイベントに 参加した後に、思わず高額な 育児教材を買いそうになった ことがありました。   ベタベタな営業…

2018.07.11

効率よくお客さんを獲得するための商談のやり方

効率よくお客さんを獲得するための商談のやり方 お客さんと仲良くなる。 信頼関係を築く。   これは営業活動に おいても重要なこと だと思います。   信頼関係を築くことが できれば、本当に悩んで いることを聞き出…

2018.05.17

あなたの要望を叶える言葉の伝え方 

あなたの要望を叶える言葉の伝え方 さて本日は、ちょっと細かいな~ と言われるようなお話を。   今朝、コンビニで レジを待っていると、 店員さんから  「どうぞ~」  と言ってレジに 案内されました。…

2018.05.16

売れにくい予防系サービスを売る方法

売れにくい予防系サービスを売る方法 さて、本日は、 「売れにくい予防系 サービスを売る方法」 についてお話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。  動画が見…

2018.05.15

売り込み臭を出さずに売るには

売り込み臭を出さずに売るには 突然ですが、質問です。   商品・サービスは、 「便利だから」 「役に立つから」 「快適だから」 売れると思いますか?   実は、これ半分正解 なんですね!  …

2018.02.14

顧問先に話すネタがないだと?(怒)

顧問先に話すネタがないだと?(怒) 本日は、 「顧問先に話すネタ」 についてお話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧くださ…

2018.02.09

商談時の提案後に聞かないといけないこと

商談時の提案後に聞かないといけないこと さて本日は、 商談時の提案後に聞かないと いけないことについて お話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見…

2018.02.01

お客さんの本音って聞き出していますか?

お客さんの本音って聞き出していますか? さて、あなたは商談時に ヒアリングをしていますか?   おそらく多くの方が してるよ! と答えると思います。   ですが、そのヒアリングは ちゃんと受注に結び…

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