営業・商談の記事一覧

2018.11.06

営業は〇〇というお客さんがいるから成り立つ

営業は〇〇というお客さんがいるから成り立つ 昔、営業の先輩から 教えてもらったことが あります。   それが、  「営業マンは  〇〇というお客さん  がいて初めて  成り立つ職業だ」  さて、業という仕事は…

2018.10.22

感謝されながら売れてしまう営業の3原則とは?

感謝されながら売れてしまう営業の3原則とは? あなたは、  営業の3原則  というのをご存知ですか?  これは、  お客さんはこういう心理で 商品やサービスを購入する  という原理原則で、 これを押さえる…

2018.10.18

相手を不機嫌にしてしまう商談とは?

相手を不機嫌にしてしまう商談とは? あなたは新規顧客との 商談の際にどのような ことを意識していますか?   ・まずは自己紹介して  次にサービスの内容を  説明して・・・  と商談ストーリーを 意識している人もい…

2018.10.16

営業が得意な人は何を意識している?

営業が得意な人は何を意識している? 営業を長くやっていると、 他の営業マンの対応が むちゃくちゃ気になって しまいます。   特に自分が営業を 受けているときは 尚更です。   先日も気になる 営業マンに会いま…

2018.10.02

売り込みは積極的にすべき?やめるべき?

売り込みは積極的にすべき?やめるべき? 売り込みを積極的に すべきか? それとも、 頻繁に売り込みを せず、情報提供を 積極的にすべきか?   これは、ビジネスを やっている人の究極の 疑問の1つかもしれません。…

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2018.09.21

私もこの重要性を忘れかけていました・・・

私もこの重要性を忘れかけていました・・・ 本日は、営業をする際の マインドセットについて お話をしたいと思います。   このマインドセットは 意識しなくなると、全く新規 顧客が獲得できなくなってしまう ぐらいすごく大事な…

2018.09.05

営業にセンスは必要か?

営業にセンスは必要か? 前職時代に 尊敬する営業マンから 言われて今も心に 残っている言葉あります。  それがこちら。  「一流の営業マンと  二流の営業マンの違いは  わずかしかないが、  超一流と一流の間には …

2018.08.24

低い営業力でも売れてしまう方法

低い営業力でも売れてしまう方法 ちょっと、古い話しですが、 前職時代に、某企業の 営業マンと一緒に 提案に行くことがありました。   一緒に行く営業マンは 売れている営業らしく、 その企業内でも有名な 人でした。 …

2018.08.07

新規顧客を獲得する強力な諸刃の剣

新規顧客を獲得する強力な諸刃の剣 新規顧客を獲得する際に 最も強力な方法が あります。   これは前職でも よくやっており、 効果は確認済みです。   それは何かと言うと、 「初年度特別割引」 です。 …

マーケティングと営業の違いとは?

マーケティングと営業の違いとは? 本日は、 マーケティングと営業の違い についてお話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。   今回は、ホワイトボードを使って 説明をしてお…

2018.07.31

営業苦手なら代わりにやることは・・・

営業苦手なら代わりにやることは・・・ 本日は、 営業苦手な場合に他に やることについて お話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧く…

2018.07.24

営業チャンスを逃さないようにするには?

営業チャンスを逃さないようにするには? 最近、パソコン仕事が多く 非常に肩が凝って仕方が ありません。   実は私は社会人になるまで 「肩こりってなに?」 と思っていました。   本当に、肩が凝ったことがな…

2018.07.20

危うく高額おもちゃを買いそうになった話し

危うく高額おもちゃを買いそうになった話し まだ我が息子が1歳にも ならない頃のことです。   嫁がある育児のイベントに 参加した後に、思わず高額な 育児教材を買いそうになった ことがありました。   ベタベタな営業…

2018.07.05

どうすれば営業だと思われずに営業できるのか? 

どうすれば営業だと思われずに営業できるのか? 先日、テレビショッピング である掃除機が紹介 されていました。   その紹介の仕方が 士業の営業にも参考に なるなと思ったので ご紹介します。   そのテレビショッピ…

2018.06.11

飛び込み営業って意味がある?

飛び込み営業って意味がある? 先日、当社の事務所に リクルートの飛び込み 営業が来ました。   おそらく新人さん なのでしょう。   爽やかな笑顔で すらっとしたスタイル のイケメン 慣れない…

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