営業・商談の記事一覧

営業プロセス

2017.12.08

営業プロセスの重要性

営業プロセスの重要性 本日は、 営業プロセスの重要性 についてお話しをしたいと思います。   前職ではよく後輩営業マンと同行を していました。   同行先では、基本的に私は喋らず、 後輩に全てを任せて、…

客単価アップ

既存客の単価を上げるのはやめなさい!

既存客の単価を上げるのはやめなさい! 本日は、 既存客の単価を上げる についてお話ししたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧くだ…

びっくりした営業

びっくりした保険営業

びっくりした保険営業 本日は、 びっくりした保険営業について お話をしたいと思います。   当社には飛び込みで 保険営業の方がよく来られます。   先日もインターホンが鳴ったので、 誰かな?と出てみると…

紹介営業

2017.09.27

紹介営業の最強系

紹介営業の最強系 さて、本日はマネーフォワード社 主催のセミナーでお話しした内容 をシェアしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。     どうしても動画が…

営業マンは歯が命

営業マンは歯が命

営業マンは歯が命 先月ですが、大学の同級生数名と 久しぶりに飲んでいました。   その中の女性が真剣な顔で、 悩みを打ち明けました。   女性: 今の彼氏(婚約手前状態) と結婚しようか迷っている。 …

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新規営業

2017.09.12

新規営業のやり方~その23(セールス4)

新規営業のやり方~その23(セールス4) さて、先日はステップ3 セールスセミナー についてお話をしました。   本日は、新規営業のやり方 の最終。セールスLP・動画 についてお話をします。   また、…

新規営業

2017.09.08

新規営業のやり方~その22(セールス3)

新規営業のやり方~その22(セールス3) さて、先日はステップ3 セールスの押し売り営業 についてお話をしました。   本日はセールスセミナー についてお話をします。   また、動画を撮影しましたので、 …

新規営業

2017.09.07

新規営業のやり方~その21(セールス2)

新規営業のやり方~その21(セールス2) さて、昨日はステップ3 セールスのソリューション営業 についてお話をしました。   ソリューション営業は、商談トーク においては、もはや定番となって います。   …

新規営業

2017.09.06

新規営業のやり方~その20(セールス)

新規営業のやり方~その20(セールス) 本日より、最後のステップ3 セールスについてお話をします。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。     どうしても動画が見れない方は …

新規営業

2017.09.05

新規営業のやり方~その19(おススメ展開3)

新規営業のやり方~その19(おススメ展開3) さて、先日は短期フロー の補足について、お話をしました。   今回は、もう一つのフロー 中長期についてお話をします。   また、動画を撮影しましたので、 こちら…

新規営業

2017.09.04

新規営業のやり方~その18(おススメ展開2)

新規営業のやり方~その18(おススメ展開2) さて、先日は私がおススメする ステップ1と2の組み合わせ&展開 の短期フローについて、お話をしました。   毎度ですが、話が長くなりましたので、 本日は短期フローの補足に…

新規営業

2017.09.01

新規営業のやり方~その17(おススメ展開)

新規営業のやり方~その17(おススメ展開) さて、前回でステップ1と2の 解説が終了しました。   各手段を説明しましたが・・   で、どーすればええねん!   と思われた方(私なら思います) 向けに…

新規営業

2017.08.31

新規営業のやり方~その16(メルマガ・動画)

新規営業のやり方~その16(メルマガ・動画) さて、本日は、ステップ2 のメルマガと動画についてお話し をします。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。     どうしても…

新規営業

2017.08.30

新規営業のやり方~その14(SEO)

新規営業のやり方~その14(SEO) さて、前回は、 「Facebook広告」 についてお話をしました。   今回は、ステップ1の 最後、SEOについて 解説を致します。   また、動画を撮影しましたの…

新規営業

2017.08.30

新規営業のやり方~その15(無料相談)

新規営業のやり方~その15(無料相談) さて、前回でようやく、 ステップ1の集客手段 についての解説が終わりました。   今回からは、ステップ2 の見込み客との関係性構築 の手段についてお話しをします。   …

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