営業・商談の記事一覧

2020.07.07

売りにくいサービスを売るコツ

売りにくいサービスを売るコツ 突然ですが、 コーチングを売るコツって 知っていますか? 士業の中でもコーチングに 興味がある人は多いと思います。 ただ、このコーチング、 かなり売りにくい。。。 まず、コーチン…

2020.06.12

お客さんごとに売り方を変える方法

お客さんごとに売り方を変える方法 コンサルの方や 書籍などで、 「お客さんによって  売り方を変えましょう!」 ということは、 よく言われていますよね。 でも、 「売り方を変えるって  どうすればいいの?」…

2020.05.28

どうなる!?非対面・非接触時代の営業スタイル 

どうなる!?非対面・非接触時代の営業スタイル 先日、こんな記事を 見ました。 === 非接触の時代、 営業の「主戦場」は WEBにシフト === と書かれた記事で、 内容は、 富裕層向けの サービス…

2020.05.22

私はこれで新規アポの獲得率を大幅に上げました

私はこれで新規アポの獲得率を大幅に上げました 前職時代、 テレアポの必勝法を 見つけたことがあります。 テレアポは大体 100件かけて 1件取れるかどうかの 世界です。 しかも、いきなり 電話をするので、 ガ…

2020.05.21

値下げ要求・解約打診にどう切り返す?

値下げ要求・解約打診にどう切り返す? 先週のブログでは、 リーマンショック後の 前職時代のお話をしました。 お客さんからの値下げ要求 業界内でダンピング合戦 という状況の中、コンサル型の 売り方に変えて 何とかその場…

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2020.05.07

こんな時だからこそ、営業力を磨こう! 

こんな時だからこそ、営業力を磨こう! こんな状況で、 長期的に売上を 安定させるための策 を考えている士業は もしかしたら、少数かも しれません。 ですが、 だからこそ、この時期に それを考えている人は、 …

2020.02.27

20秒自己紹介を侮ることなかれ

20秒自己紹介を侮ることなかれ 本日は、 自己紹介について お話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧ください。 ―― 先週に…

2020.02.04

車内で何やら怪しい話が・・・

車内で何やら怪しい話が・・・ 本日は、紹介営業 についてお話を したいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧ください。 ―― 先日、新…

2019.12.12

ひっくり返してますか?

ひっくり返してますか? 本日は、ひっくり返してますか? についてお話をしたいと 思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧ください。 ―― …

2019.12.04

士業のサービス価値を正しく伝えるには?

士業のサービス価値を正しく伝えるには? 「一度、使ってくれれば サービスの良さがわかるのに・・」 士業のあなたなら こう思うことって多く ないですか? 士業は形のない サービスですから、 サービスの価値を 伝えるこ…

2019.11.21

新規獲得で大事なのは営業力でしょうか?

新規獲得で大事なのは営業力でしょうか? あなたに質問です。 新規客を獲得するために 最も必要なスキルはなんだと 思いますか? ・ ・ ・ ・ ほとんどの人が、 「そりゃ、営業力でしょ?」 って思いま…

2019.11.20

士業が簡単に使えるセールステクニック

士業が簡単に使えるセールステクニック よくあるセールスの テクニックの1つに 「相手の感情を刺激しろ!」 というものがあります。 確かに、人は 感情でものを買い、 理性で納得する という傾向があるので、 感…

2019.11.11

新規開拓で絶対に必要な営業ツールとノウハウ

新規開拓で絶対に必要な営業ツールとノウハウ 士業が、なかなか 出来ていないことの 第1位は、、、 新規開拓 ですよね? なかなかできない 理由で多いのが、 新規開拓ノウハウや ツールがないから という…

2019.10.30

営業の基本のキはやっぱりこれ↓

営業の基本のキはやっぱりこれ↓ 最近テレビを見ていると、 番組の途中に テレビ通販をやっていたり しますよね? 番組の出演者が 商品を紹介したり するやつです。 あのテレビ通販で 商品を買ったことは ありますか?…

2019.10.11

営業への漠然とした不安をなくす1つの方法

営業への漠然とした不安をなくす1つの方法 漠然と、 「新規客が増えない・・」 「営業が苦手だ・・・」 と思っている人の 共通点は何かご存知ですか? 今日は、漠然とした 不安から解放されて、 前向きにスタートを切る…

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