営業・商談の記事一覧

2021.02.19

紹介されやすいサービスを作るには

紹介されやすいサービスを作るには 本日は、紹介されやすい サービス作成について お話をしたいと思います。 士業にとって「紹介」は 最もメジャーな顧客獲得の 方法ですよね。 しかし、一方でこちら側では コントロールがし…

2021.01.06

顧問を取るのが難しい本当の理由

顧問を取るのが難しい本当の理由 多くの士業の ビジネスは、 いわゆる 予防系 と言われています。 つまり、 今抱えている 問題を解決する というわけではなく、 将来問題が起こった時に 困らな…

2020.12.25

営業トークのコツとは?

営業トークのコツとは? 本日は、営業トークについて お話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧ください。 ―― 昨日、会員さん向…

2020.12.23

BtoBでも人は感情で買うの?

BtoBでも人は感情で買うの? コピーライティングや マーケティングの世界では、 お客さんの感情を 動かすことが大事 と言われています。 ですが、この言葉、 「士業には当てはまらないでしょ」 と思っていま…

2020.12.11

士業の新規客獲得の王道はやっぱりこれだな・・・

士業の新規客獲得の王道はやっぱりこれだな・・・ ここ最近、営業を やっていてつくづく 思うことがあります。 それは、我々士業が、 新規客を獲得する一番 いい方法は、 お客さんに、 「あなたは信頼できる  パート…

百聞は一見にしかず!新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら

2020.12.10

営業トークで褒め殺しを使うポイント 

営業トークで褒め殺しを使うポイント 本日は、褒め殺しについて お話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧ください。 ―― 先日、…

2020.11.25

あなたの特徴を言いすぎると売り込みになります

あなたの特徴を言いすぎると売り込みになります 本日は、 特徴とベネフィットについて お話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧ください。 …

2020.10.13

攻めの営業と引きの営業

攻めの営業と引きの営業 今日は営業の話です。 あなたは、営業には、 攻めの営業 と 引きの営業 があることを 知っていますか? 攻めの営業とは、 自分の商品が本当に お客さんに役に立つと 確信し…

2020.10.06

うまくいけば、商談の成約率が劇的に上がる方法

うまくいけば、商談の成約率が劇的に上がる方法 うまくいけば、 商談の成約率が 劇的に上がる方法 があるとすれば、 あなたは知りたいですか? 今日はそんな お話です。 これは私の営業経験からも 効果抜群だと言える…

2020.08.14

新規営業ができない理由って、もしかしてこれ↓ですか?

新規営業ができない理由って、もしかしてこれ↓ですか? 今も募集をしている 業績アップ研修会ですが、 先日、7月の WEBセミナーが 終了しました。 残りは、8月の2日程のみ となります。 研修会での アンケート…

2020.07.07

売りにくいサービスを売るコツ

売りにくいサービスを売るコツ 突然ですが、 コーチングを売るコツって 知っていますか? 士業の中でもコーチングに 興味がある人は多いと思います。 ただ、このコーチング、 かなり売りにくい。。。 まず、コーチン…

2020.06.12

お客さんごとに売り方を変える方法

お客さんごとに売り方を変える方法 コンサルの方や 書籍などで、 「お客さんによって  売り方を変えましょう!」 ということは、 よく言われていますよね。 でも、 「売り方を変えるって  どうすればいいの?」…

2020.05.28

どうなる!?非対面・非接触時代の営業スタイル 

どうなる!?非対面・非接触時代の営業スタイル 先日、こんな記事を 見ました。 === 非接触の時代、 営業の「主戦場」は WEBにシフト === と書かれた記事で、 内容は、 富裕層向けの サービス…

2020.05.22

私はこれで新規アポの獲得率を大幅に上げました

私はこれで新規アポの獲得率を大幅に上げました 前職時代、 テレアポの必勝法を 見つけたことがあります。 テレアポは大体 100件かけて 1件取れるかどうかの 世界です。 しかも、いきなり 電話をするので、 ガ…

2020.05.21

値下げ要求・解約打診にどう切り返す?

値下げ要求・解約打診にどう切り返す? 先週のブログでは、 リーマンショック後の 前職時代のお話をしました。 お客さんからの値下げ要求 業界内でダンピング合戦 という状況の中、コンサル型の 売り方に変えて 何とかその場…

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