本当に売りたいもの（バックエンド）の作り方～その３完結

本当に売りたいもの（バックエンド）の作り方～その３完結

さて、本日は、
「本当に売りたいもの
（バックエンド）の作り方」
の最終のお話ししたいと思います。
 

動画は、下記よりご覧ください。

動画が見れない方は、下記をご覧
ください。

――

前回は、バックエンドを作る際の
3つの視点の一つ目「ニーズがあるか？」
についてお話をしました。

１．ニーズ（ニード）があり
２．高単価で、
３．自分がやりたいこと
 

今回は、残り２つについて
お話しを致します。
 

２．高単価で
＝＝＝＝＝＝＝＝
値付けですが、かなり大事です。
基本的には高めに設定します。
 

とは言え、現実離れしては
そもそも売れません。
 

よって、必ず競合を調べてください。
 

なお、当たり前ですが、高単価の
理由付けが必要となります。
 

結果的に、競合との差別化がされて
いないといけません。
 

やはりポジショニングが
しっかり構築されている必要が
あります・・・
 

なお、単価がそんなに高くなくても
顧問や会費のように長期的に収益が
あるのもアリだと思います。
 

３．自分がやりたいこと
＝＝＝＝＝＝＝＝
今までの１．２．だけでも、
売上が増えますので、
この「自分がやりたいこと」は
多少犠牲にしてもいいのでは？
 

と思われるかもしれません。
 

しかし、基本的にバックエンドは
高単価の為、労力と時間がかかります。
 

よって、このやりたいことを無視して
しまうと、ストレスが溜まりますし、
仕事がおざなりになりがちです。
 

結果、長くは続きません。
 

あくまでもフロントエンドである
程度収益があるのが、前提ですが、
バックエンドは自分がやりたいこと
楽しいことにするのがいいな。
と個人的には思います。
 

ま、別のスタッフにやらせるという
のも一つの手かもしれませんが・・。

――

今回ご紹介の３つの視点ですが、
一発では決まりません。
 

１～３を繰り返して、試すという
感覚でいいと思います。
 

まずは、ある程度お客様の悩みを
聞いたら、自分のやりたいことと
結び付けて商品を作ってみます。
 

そして、それを既存客に試しに
提案してみて、更に悩みを
ヒヤリングしていく。
 

といった感じです。
 

そうすると、どんどんバックエンド
商材が洗練されていき、いずれは
バンバン売れるようになります。
 

ご参考になれば、幸いです。