なぜ私の提案を断ったんですか?


リサーチ

なぜ私の提案を断ったんですか?

本日は、リサーチについて
お話を致します。
 

商品・サービスを開発する際に
まずは、リサーチ。というのが、
基本です。
 

いくら自分で、
いい商品・サービスだ!
と思っても、それはあくまでも
自分が思っているだけ。
 

ターゲットが求めているか
どうかは、分かりません。
 

なので、まずはニーズがあるか
リサーチをする必要があります。
 

これは、よく言われていることで
私のメルマガや11ステップ動画でも
お話をしております。
 

で、そのリサーチ先ですが、
既存客はもちろんですが、
提案を断られた会社にも
するといいです。
 

商品・サービス開発だけでなく、
既存商品の改善や提案力を磨く
上でも役に立ちます。
 

私は、前職の新人の頃から
よく先輩に失注報告をした時に

なんで、断られたのか?

理由をかなり突っ込まれました。
 

あやふやな答えをしようものなら、

直接電話して聞け!

と言われました・・。
 

一度断られた会社に電話するのは
かなりのストレスだったので、
いやだなー。といつも思っていました。
 

しかし、これがかなり参考になる
意見を言ってくれることがあります。
 

価格がもうちょっと安ければ・・

競合は、事務担当者もプレゼンに
参加してイメージが付いたから・・

フォローの提案が足りなかった・・
 

など、ヒントになることが結構
ありました。
 

全然答えてくれない会社も、
もちろんありましたが・・
 

たぶんですが、相手は提案まで
ある程度時間を使わせたので、
多少の負い目もあるのかな。
と思います。
 

もしあなたが、なかなか提案
してもなかなか受注できない場合、
一度断られた会社にリサーチして
みてはいかがでしょうか?
 

ちなみに、私は、

「何があれば、我々の方に
 決めて頂きましたか?」

と断られた時に聞いていました。
 

「なんで、私の提案を断った
んですか?」
 

と聞いたことがあるのですが、
結構相手は、嫌な反応をします・・
 

そら、相手は言いづらいですね。

ご参考になれば、幸いです。

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