あなたはどんな営業スタイルですか？

あなたはどんな営業スタイルですか？

本日は、営業スタイルについて
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

結構昔のメルマガでも
取り上げまてましたが、

最近営業をする機会が多く、
改めて営業スタイルに
ついて考えてみました。

あなたはどんな
営業スタイルですか？

具体的に言うと、
商談の際に、どんな
キャラですか？

ということ。

士業で多いのは

・理論タイプ
・先生タイプ

です。

あとは、まれにいるのが、

殿様タイプ

商談において、

「だったらいいです」

と、こちらからあっさりと
断ったりする方です。

で、何が言いたいか？

というと、いわゆる普通の
タイプは、相手の印象に
残らないので売れない
ということです。

圧倒的な実績があるなど
事務所自身に特徴があれば
こんなこと気にしなくていいです。

でも、そうでないなら、
特に顧問を売りたいなら、
あなた自身の特徴明確化
目立たせる必要があります。

あなた自身が、
どういう人なのか？

相手に伝わらないと顧問など
のサービスは売れません。

まずは、あなたが
どういう人に見られたいか？
を考える必要があります。

私自身は、昔は
お笑い系ということで
必ず1回は笑いを入れようと
してましたが、なかなか
売れませんでした。

今は、ぶっちゃける系です。

ぶっちゃけ社長、
どうなんですか？

と聞いてしまう感じです。

あとは、王道ではなく
そこから外れたことを
いう曲者系です。

付き合っておいて
損はないかなと
思わせる感じです。

こういうイメージを
持っているので、
営業スタイルも
ここに寄せていきます。

ハマる人にはハマります。

ハマらなない人には
全然売れません。

でも、自分がどういう
人間なのかを意識するだけで
営業スタイルも明確にあり
売れやすくなります。

普通だと売れないですし、
相手から思い出しても
くれません。

自分のキャラは
ある程度確立をしないと
商談では難しいと思います。

何回も言いますが、顧問など
はあなた自身が商品です。

なので、何か分からないものは
基本的に人は買いません。

商談決定率が悪いと悩んで
いたら、もしかしたら自分の
営業スタイルを明確化すると
意外と改善するかもしれません。

ご参考になれば、幸いです。