紹介営業の最強系

紹介営業の最強系

さて、本日はマネーフォワード社
主催のセミナーでお話しした内容
をシェアしたいと思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

 

どうしても動画が見れない方は
下記をご覧ください。

――

アンケートを見ると好評だった
のが、「紹介セミナー」です。
 

これ何かと言いますと、
顧客に経営者仲間を集めて
もらって、セミナーをやる。
ということです。
 

士業の主たる営業の一つに
「紹介営業」があると思います。
 

「紹介」というと顧客が、ある特定
の人（会社）を１名（社）紹介する。
 

とイメージすると思います。
 

実は、これ相当ハードル高い
ことなんです。
 

なぜなら、顧客からすると
自分の友達に営業マンを送り込む
のとほぼ同じだからです。
 

例え士業でも何かしらサービスを
提案するなら、営業マンです。
 

なので、ドンピシャで困っている
友達しか紹介しません。
 

私もそうですが、営業マンから
「お友達紹介してください！」
と言われたら・・・
 

ん・・・。考えとく。
 

と返してしまいます。
 

なので、紹介営業はかなりハードル
が高いです。
 

例外として、顧客がバンバン紹介
してくれるものがあります。
 

それは、

助成金、補助金、社会保険料削減、
経費削減、節税・・

など、いわゆる相手が損をしない
儲かる系のサービスです。
 

これは、顧客からしても
プレッシャーがないので、お友達
をバンバン紹介してくれます。
 

話を戻して、
もしあなたが、顧問や就業規則作成
などを売りたくて顧客に紹介を得よう
としたら、
 

売りたいものに関連した役立つ情報
をセミナーコンテンツにします。
 

そして、顧客に

「社長、お友達数名集めてもらったら
　“無料”で○○についてセミナー
　をやりますよ」

と提案します。
 

もし、同様の内容で一般に有料セミナー
をやっていたら、その案内のビラなどを
併せて渡します。
 

そうすると、顧客はセミナーだったら
すぐに売り込みをしなそう。
 

最近会合や勉強会のネタがないからな・・。
 

といった感じで、
集めてくれやすくなります。
 

ちなみに、私はこの手法で、
昨年と今年だけで、100名
ぐらいの経営者をセミナーに集客
しました。
 

集客コスト０円。
参加者はお友達のセミナー
なので、初めからかなりの
信頼関係できている。
 

とメリットしかありません。
 

ご参考になれば、幸いです。