顧問が増えない？ならこの3つを見直せ

顧問が増えない？ならこの3つを見直せ

今日は

「顧問が増えないときに、
　まず見直すべき
　3つのポイント」

についてお話しします。

士業をやっていると、
誰しも一度はぶつかるのが

「顧問が増えない…」

という壁。

正直なところ、
集客のテクニックや
営業話法を学んでも、
なかなか成果に直結しません。

じゃあ、何を見直せばいいのか？

私が実体験から学んだ
3つをお伝えします。

まず1つ目は「入口」です。

つまり、見込み客との最初の接点。

セミナーなのか？
紹介なのか？
Webなのか？

入口で「期待値」が作られます。

入口の設計を間違えると、
そもそも顧問候補にならない人
ばかり集まってしまう。

私も、無料相談ばかりやって、
結局

「ただ聞きたいだけ」

の人ばかり・・ということあります。

2つ目は「提供価値の見せ方」です。

「社労士です」
「税理士です」

だけでは、差別化できません。

顧問を増やしたいなら、

「この人に頼むと経営に
　こういうプラスがある」

と伝わらないといけません。

私の場合、助成金の概要や
中身の紹介だけでなく

「社長の悩みを言語化する」

ことを意識したら、
反応が全然違いました。

つまり“問題の見える化”
こそが価値になるんです。

そして3つ目は
「フォローの仕組み」です。

これ、意外と抜けがちです。

1回の面談やセミナーで
終わりにしてしまうと、
その後に動いてくれる人は
ほとんどいません。

でも、メールで事例を送ったり、
定期的に連絡をするだけで

「そろそろお願いしようかな」

となる。

実際、私の顧問契約の
半分は“後から”頂いたものです。

・入口
・価値の見せ方
・フォロー

この3つを見直すと、
顧問の増え方は
ガラッと変わります。

顧問が増えない…

と悩んでいるなら、
まず営業話法や広告を
増やす前に、この基本を
整えるのがおすすめです。

結局のところ、士業の営業は
テクニックよりも

「仕組みと順番」

ここを意識するだけで
成果が出るスピードは
一気に早まります。

とはいえ

・入口
・価値の見せ方
・フォロー

これらを頭では理解できても、
実際に自分の業務に
落とし込むのは簡単ではありません。

私も試行錯誤して、
ようやく仕組みとして
形にできました。

ご参考になれば幸いです。