記事一覧

お客さんの声の間違った集め方

お客さんの声の間違った集め方 私の知り合いに、 1歳半の息子を 幼児教育の教室に 通わせている人がいます。 その教室はいわゆる 「子供の知能を  発達させること」 を目的としていて、 うたい文句は、 「国…

ターゲットセグメンテーションの罠

ターゲットセグメンテーションの罠 本日は、ターゲット セグメンテーション についてお話をしたいと 思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧ください。…

2019.11.14

その戦略大手企業向きですよー

その戦略大手企業向きですよー 戦略・戦術は、 もともと軍事用語ですが、 ビジネスでもよく使われる 言葉です。 前職時代に、 教わっていた 脳力開発 では、こう言われて いました。 「戦略は大胆に  戦術…

2019.11.13

紹介される士業とされない士業の違いとは?

紹介される士業とされない士業の違いとは? 先日、 馬の調教 を行なっている社長と 商談をして来ました。 競馬のレースで 活躍できるように 馬を育てる事業ですね。 競馬をしない私からすれば、 そんなビジネ…

徒労に終わる情報提供を無くすには?

徒労に終わる情報提供を無くすには? さて、本日は情報提供について お話をしたいと思います。 前職時代によく上司、先輩から 言われていたことがあります。 それは、 「凡事徹底(ぼんじてってい)」 当たり前の事を非…

百聞は一見にしかず!新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら

2019.11.11

新規開拓で絶対に必要な営業ツールとノウハウ

新規開拓で絶対に必要な営業ツールとノウハウ 士業が、なかなか 出来ていないことの 第1位は、、、 新規開拓 ですよね? なかなかできない 理由で多いのが、 新規開拓ノウハウや ツールがないから という…

2019.11.08

事業拡大マトリクスで注意すること

事業拡大マトリクスで注意すること 今年、弊社ではけっこう 新しい企画を実施しました。 中小企業向けに営業マン研修 を動画プロモーションで営業して みたり、 創業融資コンサルタント講座の プロモーションを実施したりと。 …

Web集客の強力ツール

Web集客の強力ツール ホワイトペーパーって ご存知ですか? BtoB企業がよく 使っている見込み客を 獲得するための施策の 1つです。 Webで問い合わせを 獲得するためには、 欠かせないものです。 これは…

チラシとネット広告で売上3倍超!?

チラシとネット広告で売上3倍超!? 本日は、 先日見た某大手新聞社の ネットニュースについて お話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧…

これをする前にFAXDMは作らないでください

これをする前にFAXDMは作らないでください 電車に乗っていると、 毎回思うことがあります。 それは、 転職フェアの広告ほど 優秀な広告はないな! ってことです。 転職フェアの広告を 見たことがありますか? …

2019.10.31

無いもんは、無い!

無いもんは、無い! 昨日は、私のコミュニティ 「攻める!士業ネットワーク」 メンバー限定の特別講座でした。 講座では、 自社のコアコンピタンスを作る というのをテーマに、 自分・事務所、メインサービス の特徴の洗い出…

2019.10.30

営業の基本のキはやっぱりこれ↓

営業の基本のキはやっぱりこれ↓ 最近テレビを見ていると、 番組の途中に テレビ通販をやっていたり しますよね? 番組の出演者が 商品を紹介したり するやつです。 あのテレビ通販で 商品を買ったことは ありますか?…

2019.10.29

やっぱりプロに頼むのは違うな!

やっぱりプロに頼むのは違うな! 本日は、 サービス提案時の心構え についてお話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧ください。 ―― …

既存客“失注”の不安は解消できるのか?

既存客“失注”の不安は解消できるのか? ある懇親会で、 社労士の方から こんな話を聞きました。 「飲み会で士業仲間と  集まると、 ・あの社長は無理ばっか言う ・社長の無茶ぶりに応えないといけない  みたいな、後…

そうだ!利益出す為に裏紙を使う!いや、それ違うでしょ

そうだ!利益出す為に裏紙を使う!いや、それ違うでしょ 私が新人の営業マン時代に 印象的だった先輩のお話 があります。 「目標達成が難しいと  分かった時の新人営業マン  の行動がよく分かる」 と言われました。 「…

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