満員電車と戦闘機のパイロット


パーソナルスペース

満員電車と戦闘機のパイロット

先日朝に、何気なくテレビを
見ていたら、最近満員電車内
でトラブルが多い。という
話になっていました。
 

そこで、なぜ満員電車では
トラブルが多いのか?検証
をしていました。
 

すると、満員電車で立っている人
と戦闘機のパイロットは同じ心拍数
だそうです。
 

生死の危険性はないにしろ、かなり
の緊張状態だそうです。
 

他人に近づかれると不快になる空間
パーソナルスペースが否応なしに
侵されているのが、原因のようです。
 

そんな緊張状態の人ばかりの為、
小競り合いが起きやすいそうです。
 

へぇ~。と感心していたところ、
 

昔に商談で、ある意味パーソナル
スペースを侵してしまった為に、
気まずくなったことを思い出しました。
 

ある会社の社長と女性担当者と
私とFPの4人で商談をしていた時です。
 

私はてっきり、ご夫婦だと思い
アイスブレイクで、家計の話や、
家族の話しなどをしました。
 

そうすると、どんどんなぜか
相手は、気まずい雰囲気に
なっていきました。
 

商談が終わり、FPに聞くと
女性担当者がどうやら社長の愛人
らしいとのこと・・
 

んー、商談に同席するって!
 

難しいですね。パーソナルスペース
を気にして、当たり障りのない話しを
しても、相手との距離は縮まりません。
 

かといって、踏み込むとたまに
地雷を踏んでしまいます・・。
 

ま、ほんとたまにですが・・
 

本日も同じFPと一緒にある会社
に新規営業をしました。
 

商談もある程度進んだところで、
対応した女性取締役にFPが社長
との関係を質問しました。
 

私は、社長と名字が違うので、
一瞬ドキ!っとしました。
 

が、相手は普通に会社の創業時の
苦労話をし始めました。
 

これで、相手との距離がぐっと
縮まりました。
 

後でFPに聞くと、商談の途中まで
お互いの距離があったので縮めてみよう!
と思い、質問をしたそうです。
 

年齢や会話を聞いて、特に変な関係では
ないだろう。と思ったそうです。
 

さすがMDRTの終身会員!

※MDRTとは保険手数料(収入)が
約1,200万円を超えるとなれるそうです。
※更に10回以上MDRTになると終身会員
になるそうです。要は凄い営業の方です。
 

相手の懐に入るのが、うまいな。
と思いました。
 

あなたがもし、商談で相手との
距離が遠いな。と思ったら、
ちょっと踏み込んでみては
いかがでしょうか?
 

くれぐれも自己責任で!
 

ご参考になれば幸いです。

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