コストをかけずに売上と利益を1.3倍にするには？

コストをかけずに売上と利益を1.3倍にするには？

通常業務が忙しい
士業にとって

見込み顧客のフォロー

まで手が回らないのが
現実ですよね？

見込み客のフォローとは、
例えば、セミナーに予約
したけど、参加しなかった
企業に対して、

個別相談の電話をしたり、
別日程のセミナーの案内を
したりすることです。

他にも、商談をして

「検討します」

で終わっている企業に
対して1ヶ月後ぐらいに

「ちょっと気になったので
　電話してみました。
　１時間程度お話できませんか？」

とか電話をすることなどです。

いずれにしても、
1度獲得した見込み客を
逃さないように追いかける
ことですね。

これをやっている士業の方、
本当に少ないです。

「そんなことしている
　余裕はないよ」

という気持ちは
よく分かります。

ただ、フォローの重要性を
今一度考えてみましょう。

仮に、10万円使って
セミナーに10社集客
したとします。

そのうち、月額2万の
顧問契約を3社獲得
できたとします。

そうなると、
年間の売上は72万。

利益は62万です。

ここで、フォローをすることで
１社を追加で拾うことができた
とします。

すると、
年間の売上は96万。

利益は86万になります。

1.3倍になります。

年間でセミナーを5回開催して、
それぞれフォローすることで
＠１社拾えるとしたら・・

売上120万アップ
になるわけです。

ここで大事なのは
フォローしても、しなくても、

かけたコストは
変わらないということ。

（多少の人件費？）

フォローすれば
するほどあなたの
利益が増えるという
ことです。

どうですか？

簡単な計算ですが、
フォローする価値が
見えてきませんか？

これが分かっているので
当社では、セミナー予約が
入れば必ず

・参加確認電話
・参加確認メール

セミナー当時に参加して
いななければ、その場で
電話をして参加を促すなど
をやっています。

ただ、

ここまでやっても１社
拾える保証はないです。

やっぱりフォローは
めんどくさいものでも
あります。

じゃあ、ここまでの
フォローができない場合は
どうすればいいのか？

それはたった１つです。

集客を強くするしかありません。

セミナーをやるなら
１回で終わらず毎月やる。

そして、毎月安定して集客が
できるようになる。

毎回安定して集客ができれば
フォローをしなくても
常に新しい見込み客が
投入されている状態です。

フォローができなければ
これをやるしかありません。

通常業務が忙しい士業こそ
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
常に安定して見込み客が
集客できるようになる
必要があります。

あなたには安定集客が
できる仕組みがありますか？

もしなければ、
早急に作る必要があります。
 

ご参考になれば幸いです。