価格交渉のやり方～その４

価格交渉のやり方～その４

昨日は価格交渉のやり方の
【５】てんこ盛りプラン
【６】制限性を出す
ついてお話しをしました。
 

本日は、続きのテクニックを
ご紹介します。
 

【７】端数価格提示

これは、ベタな方法ですが、
10万円ではなく、あえて105,000円と
して、5,000円値引くというものです。
 

値下げ額でなく、値下げをしただけで、
満足する方もいます。
 

相手にちょっと満足感を与える為に、
予め値下げ分を提示価格に乗せます。
 

先程の5,000円はあからさまに見えます
ので、私は1割ぐらい乗せておきます。
 

たまに、1割以上値下げ要求してくる
方もいます。
 

仮に2割引いても、実質1割引きです。
 

【８】％⇔額面言い換え

これは、具体的に値下げ要求があった
際の応答トークです。
 

提示価格にもよりますが、
高い金額の場合は、具体的金額で応える
低い金額の場合は、％で応えるです。
 

例えば、
高い金額で100万とします。

その場合は、

「5万とか、消費税分の8万下げる」

と回答します。
 

％の場合は、５％と８％です。
ちょっと少ないという印象があります。
 

逆に低い金額で10万とします。

その場合は、

「１０％と下げます」

と回答します。
 

具体的金額だと1万円です。
これも、１０％の方が多く見えます。
 

この方法、相手によっては、
通用しない場合もあります・・。
 

が、言ってみて損はありません。
 

【９】支払方法

これは、金額ではなく、支払い方法
に注意をそらします。
 

よく使われているのが、
一括支払いと分割払いです。
 

相手にとっては、分割払いの方が
負担がないです。
 

しかし、こちらは未回収の可能性が
あります。
 

その為、一般的に分割の場合は多少
料金を上げます。
 

大体1～2割ぐらいです。
 

これ以外に私がよくやるのが、
「先方の決算に合わせる」です。
 

これは、相手の決算月が近い場合
に有効です。
 

相手が今期利益出ている場合は、
「早めに請求します。今期の経費に
　間に合いますよ。無駄な税金も払わ
　なくて済みますよ。」
といった具合のトークをします。
 

逆に利益が出ていない場合は、
「来期にご請求を遅らせますよ。」
といったトークをします。
 

非常にベタですが、相手によっては、
刺さる場合があります。
 

こちらも、言うのはタダなので、
言ってみましょう。
 

今回も話が長くなりましたので、
続きは、次回お話しをします。
 

ご参考になれば幸いです。