新規営業のやり方～その１７（おススメ展開）

新規営業のやり方～その１７（おススメ展開）

さて、前回でステップ１と２の
解説が終了しました。
 

各手段を説明しましたが・・
 

で、どーすればええねん！
 

と思われた方（私なら思います）
向けに、私がおススメする
ステップ１と２の組み合わせ＆展開
についてお話をします。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

今回は、ホワイトボードを駆使
して解説をしております。
 

ぜひ、動画をご覧ください。
 

 

どうしても動画が見れない方は
下記をご覧ください。

――
まずは、売りたいものを下記に
設定します。
 

バックエンド：コンサル
ミドルエンド：顧問契約
フロントエンド：助成金
 

コンサルをフロントエンドの後
すぐに売るのは、ハードルが
高いです。
 

ですので、
一旦顧問契約をミドルエンドに
設定してみました。
 

上記の場合で、私だったら、
どのようにステップ１・２
を展開するか？をお話しします。
 

まずは、短期と中長期の２つの
フローを考えます。
 

短期とは、
すぐに関係性を構築して、
キャッシュ得る為のフロー。
主には、フロントエンドから売る。
 

中長期は、
ある程度の時間をかけて関係性を
構築をするフロー。見込み客を育てる。
 

別の言い方をすると、

短期：地上戦（直営業）
中長期：空中戦（Web、マーケティング）

です。
 

まずは、短期（地上戦）フローですが、
 

FAXDM（ステップ１）
↓
セミナー（ステップ２）
↓
無料診断（ステップ２）
↓
助成金営業
↓
顧問営業
↓
コンサル
 

短期の直営業は、私だったら
上記フローにして、集中します。
 

ちなみに、ステップ２は必ず
セミナーを実施します。
 

なぜなら、セミナーをやると
「先生・講師・コンサル」というポジション
（相手が認識）を築きやすいからです。
 

バックエンドの「コンサル」を受注する
為の布石です。
 

普通、こちらを「先生・講師・コンサル」
と認識してくれないとコンサルティング
の依頼はしません。
 

そらそうですよね・・
 

なので、セミナーが必須です。
 

そうなると、セミナー集客しやすい
フロントエンドとして、「助成金」を
チョイスします。
 

「助成金」だったら、受注難易度は
低いので、すぐに受注できそうです。
 

しかし、本当の狙いは「コンサル」
なので、あえて接触頻度を増やす為
に無料診断をセールス前に設けます。
 

最後にセミナー集客手段は、相性がよく
コストも安いFAXDMを選定。
 

このようにして、まずはバックエンド
までの各ステップの手段を確定します。
 

この短期フローにまずは集中しますが、
いくつか補足があります。
 

が、今回も話が長くなりましたので、
続きは、次回にお話しをします。
 

ご参考になれば、幸いです。