最強のセールストークとは？

最強のセールストークとは？

あなたは
最強のセールストーク
とはどんなトークだと
思いますか？

一言で社長が

「それいい！」

と言ってくれるような
トークです。

例えば、人事評価制度を
売ろうとした場合、

一言で

「それいい！」
「導入しようかな」

と思ってくれるトークは
どんなものが考えられる
でしょうか？

最強のトークを
紹介する前に、

最悪なトークを
ご紹介します。

そのほうが、理解が
しやすいです。

まず、最悪なトークは
こちら

「人事評価制度とは、
　組織全体のパフォーマンスを
　最適化するための仕組みです。」

これ、最悪・・

かっこいい響きですが、
きっとこのトークでは
受注どころか、
社長の興味を惹きつける
ことも難しいです。

では、最強のトークは？

その一例がこちら。

「人事評価制度とは、
　ちゃんと頑張る人を
　育てる仕組みです」

どうですか？

あまりにもシンプルすぎて
拍子抜けしましたか？

でも、どっちの方が

「より詳しく教えて」

と言われそうでしょうか？

きっと後者では
ないでしょうか？

なぜ、後者の方が
興味を惹きつけるのか？

単純に

分かりやすいから

です。

これが非常に大事だと
最近は感じます。

要は

分かりにくいものは
売れない。

売れるのは、
分かりやすいもの

ということです。

なぜ、

「人事評価制度とは、
　ちゃんと頑張る人を
　育てる仕組みです」

は分かりやすいのか？

それは、

ちゃんと頑張る人を
育てたいという思いが
社長の中にはあるからです。

（この思いがない社長には
　刺さりませんが）

しかし、思いはあっても
やり方が分からない。

そういう人にとっては
この一言が

「求めていた答えを見つけた！」

となります。

なぜ、あなたの商品は
価格で判断されるのか？

それは、分かりにくいから
価格でしか評価できないから
かもしれません。

「人事評価制度とは、
　ちゃんと頑張る人を
　育てる仕組みです」

は、次のように続ける
こともできます。

例えば、

「評価制度って、
　何を頑張ったら、
　会社が伸びるのかが
　はっきりしていきます」

「なので、全員がそこに向かって
　動けるようになるので、
　組織全体が一気に前に
　進みやすくなるんです。」

「売上とってこい！
と言うのではなく、
評価制度で作った項目、
例えば、

月に１０件は提案する

など具体的な行動を
示すことができます」

「これを頑張る人は
　評価することで
　頑張る人を育てることが
　できますし、

　頑張らない人は
　評価しないので、

　社歴が長いからなどの理由で
　態度が大きい人に対して
　会社としての姿勢を示す
　ことができます」

もちろん、この一言が
一番刺さるかどうかは
分かりません。

これは色々と試す
必要があります。

ですが、最も大事なのは、

分かりやすいこと

です。

あなたのサービス
説明は分かりやすいですか？

確かめる方法として
ChatGPTに聞いてみて
ください。
 

ご参考になれば幸いです。