集客、失敗しました・・

集客、失敗しました・・

助成金セミナーの
集客が好調です。

一方で、

あるセミナーの
集客をFAXDMでやると、

1万通送って予約１社だけ・・・

じゃあ、その違いは
どこにあるのか？

今回の失敗から
明確に分かりました。

FAXDM成功の秘訣が・・

それは何かというと、

認知されている、かつ
緊急性の高いものでないと
FAXDMは成功しない！

ということです。

助成金はドンピシャで
はまります。

誰もが助成金という
単語は知っています。

そして、ほとんどの社長が

「うちでもなんか
使えないかな？」

と思っています。

なので、かなり反応がいい。

これが補助金に
なるとどうか？

補助金の名前は
知っているでしょう。

しかし、なんとなく、

投資金額がでかい

とか、

設備投資に使う

というイメージが
強いです。

なので、緊急性が
そこまで高くありません。

助成金よりも
反応は悪くなります。

では、採用はどうでしょう？

緊急性は高いですよね？

ですが、例えば、

「中小企業のための
採用戦略セミナー」

だと反応が悪いと
思います。

なぜか？

採用戦略という単語が
認知されていないから
です。

もっと言えば、

中小企業にとって
一般的でない。

だから、

「私のことではない」

と思われます。

中小企業にとっての
採用とは何でしょうか？

・ハローワーク
・indeed
・人材紹介
・求人票

などが一般的だと
思います。

ですので、これらの
言葉を入れる必要が
あります。

では、人事評価制度は？

認知はされていますよね。

ただ、緊急性が高くない。

もっと緊急性が高い
ものであれば、

・給与の決め方

などになるでしょう。

このように、

・認知されている
（中小企業にとって一般的である）
・緊急性が高い

この２つが絶対に
外せません。

もし、あなたが
FAXDMを検討しているなら、
この２つが入っているかどうか
必ずチェックしてください。

で、今回も
失敗から分かる通り、
うちだって失敗します。

毎回毎回、
うまくいっているわけでは
ありません。

ただ、何回も
軌道修正するので
最終的にはうまくいっている
感じです。

失敗を恐れずネタにできる！

そんなチャレンジングな
方を応援したいと思っています。

これからも
一緒に頑張りましょう！

ご参考になれば幸いです。