今すぐ客とこれから客へのWebアプローチ～その１０

今すぐ客とこれから客へのWebアプローチ～その１０

さて、本日は、「これから客」
の最終、セールスについて
お話を致します。
 

今回も動画撮影しましたので、
下記よりご覧ください。

動画が見れない方は、下記をご覧
ください。

――

前回は、関係性構築ついて
お話をしました。
 

本日は、最後のセールス
ついてお話を致します。
 

念のため、再度見本の
11ステップ動画のフロー
を記載致します。
 

Facebook広告、ブログ、YouTube等
↓
LP（ランディングページ）
https://www.semeru-sr.com/11step-a/
↓
リスト獲得（メールアドレスのみ）
↓
メルマガ配信
↓
セールス←“本日はここ！”
 

――

本日は、最終のセールス
について、お話をします。
 

セールスをかけるタイミング
――――
2つあります。
 

一つ目は、関係性構築中です。
 

郵送物にビラを入れたり
メルマガのフッダー（文末）
や署名にサービス画面のURL
を貼り付けたりする方法です。
 

くれぐれもさりげなくアピール
してください。
 

メルマガの文頭や文中に入れると、
「なんだ、結局営業か」
と思われてしまうからです。
 

あくまでも目的は関係性の構築
ですから・・
 

二つ目は、ある程度の情報提供を
してからダイレクトに告知するです。
 

期間的には、1～２カ月ぐらいは
空けるのがいいかな。と思います。
 

これは、情報頻度にもよります。
私の11ステップ動画は、13通の
メール＆動画を配信しています。
 

その期間、セールスはしていません。
 

次に何をセールスするか？
――

いきなり、「顧問契約」など
のバックエンドはちょっと
ハードルが高いです。
 

ある程度関係性ができている。
とは言え、顧問にするかどうか？
は、会ってみて決めたい。という
経営者は多いです。
 

おススメは、セールスの前段階の
「セミナーの告知」です。
 

無料もしくは、数千円の参加費
でセミナーを開催して、参加者
にバックエンドをセールスします。
 

ここでも、
2ステップでセールスします。
 

なぜなら、どれぐらい関係性ができ
ているか？は、正直分からない
からです。
 

すでにファンになっている方も
いれば、まだ浅い方もいます。
 

浅い方には、まだセールスする
タイミングではないです。
 

なので、様子見という意味も
あり、ワンクッションの
セミナーを実施します。
 

ちなみに、このセミナーですが、
いきなり告知してはいけません。
 

告知の数日前に、セミナーに
関連した情報をある程度提供を
します。
 

そうすると、徐々に相手も
意識が高まってきますので、
セミナーの申込み率が上がります。
 

ご参考になれば、幸いです。