キラーコンテンツを用意せよ！

キラーコンテンツを用意せよ！

今日は、

「営業がうまくいかない人が
　見落としがちな“ある準備”」

についてお話しします。

結論から言うと、

キラーコンテンツを
持っていない人は、
営業が弱い！

です。

え？コンテンツって何？

って思われた方も
いるかもしれません。

たとえば
よくある失敗パターンは
というと、

紹介などで
知り合った社長に対して、

「助成金どうですか？」

とか、

「採用のやり方を
　工夫しませんか？」

と切り出して話をしても結局、

「うちの税理士に相談しておきます」
「それ、もう聞いたことあります」

で、終了。

手応えはあったように見えて、
ほとんど受注につながらない。

なんでこんなことになるのか？

単純に、内容が薄いからです。

誰でも言える話。
どこでも聞ける情報。

そんなトークには、
経営者も時間を
割いてくれません。

つまり、
キラーコンテンツが無いから
刺さらない。

ある経営者も同じようなことを
言っていました。

その人は、

「相手の頭にハテナを出すような
　話題を切り出すことが大事」

とのこと。

どういうことか？

例えば、採用の話なら

「実は、最近の若手って
　給与の高さを気にしてないって
　知っていましたか？」

など。

こういう話をすると、

「そんなこと聞いたことない」
「うちも危ないかもな…」

そう思わせることができて、
相手がこちらの話を聞いて
くれるようになるそうです。

つまり、

「相手が思わず身を乗り出す話題」
＝キラーコンテンツ。

これを準備しておくことが、
営業の肝です。

では、どうやってそれを
見つけるのか？

ヒントは、

“社長が今、誰にも相談できずに
悩んでいること”

たとえば、

・後継者が育たない
・社員がすぐ辞める
・社内の雰囲気が悪い
・古いやり方から脱却できない

こういう話題は士業でもFPでも、
なかなか正面から聞かない領域です。

だからこそ、少し突っ込んで
ヒアリングができる人は重宝されます。

2代目社長の失敗あるあるなんかも、
経営者は興味津々で聞いてくれます。

「実はうちも同じだったんだよ」

と、自分の話を始めてくれることも
あるんです。

営業に行く前に、
「相手が思わず聞きたくなる話」
を準備していますか？

名刺とパンフレットだけ持って、
訪問していませんか？

キラーコンテンツのない営業は、
自己紹介で終わります。

逆に、
ピンポイントで響く情報を
用意できれば、

「それ、もう少し詳しく聞かせて」
と言ってもらえます。

それが、スタートラインです。

士業やコンサルが売上を
伸ばすには技術や知識よりも、
まずは“話のネタ”が大事。

あなたのキラーコンテンツ、
用意できていますか？

ご参考になれば幸いです。