巧妙な寄付集めをする外国の方　

巧妙な寄付集めをする外国の方

本日は、
返報性の法則
についてお話をしたいと
思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

先日の週末に見た
ある光景について
お話をしたいと思います。

近所のショピングモールの
駐輪場で日本国旗をたくさん
抱えている外国人の女性が
いました。

その人は、歩いてくる
家族ずれの方に
国旗を渡していました。

最初は、何かパレードが
あるかな？と思ったのですが、
特に周りを見渡しても
そのような気配はありません。

国旗を渡した外国の方は
ちっさいメモを相手に
見せていました。

そのメモを見た瞬間、
その家族連れは苦笑いをして
国旗を返していました。

彼女は何をしていたかというと、
寄付を募っていたんですね。

実は同じようなことが
去年ぐらいに結構
流行りテレビでも取り上げ
られていました。

主要な駅前に外国人の人が
小さいメモを見せて
寄付を募るというものです。

一部、詐欺行為にあたる
のでは？とテレビでも
取り上げられていました。

最近は見なくなったな～
と思っていたのですが、
なんと、ただメモを見せる
だけではなく、国旗を渡す
という風に進化していました。
 

これは、
影響力の武器という
本でも紹介されている
返報性の法則のベタな
手法です。

人間は何かもらったら
返さないといけない
という心理が働きます。

影響力の武器で紹介されて
いたのは、空港で小さい子が
バラを差し上げて寄付を募る
というものです。

これと全く同じ
ことを平成の時代に
やっていたんですよね。

こんな古い手法に
ひっかかるのか？

と思っていたのですが、
喫煙所の一人の男性は
国旗をもらって１０００円札
を出していました・・・

これが詐欺かどかは
和からないですが・・
 

返報性の法則は
ビジネスでも古くから
使われている手法です。

一番ベタなのが
試食です。

試食した方が
売上が上がる
というデータが
あるくらいです。

（ちなみに、男性の方が
試食をしてから買う確率が
高いようで、試食係は
男性の人によく声をかける
そうです）

この返報性の法則を
士業としてどう使うか？

正直、これは昔から
使われているため、
相手も慣れてきています。

ですので、なかなか
すぐには結果は出ない
と思いますが、やらないより
やった方がいいです。

例えば、
無料のお試しとか
情報提供として
メルマガを配信して
あげたりとか、

これだけでも
相手に返報性の法則が
働くので効果があります。

一回会ったけど、
受注できなかったお客さんを
放置するのではなく、
メルマガとか事務所案内を
送るのは効果的だということです。

もし、何もやっていなければ
勿体無いことをしていると
思って、何か送れないかを
考えてみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。