見切り発車で問題噴出・・

見切り発車で問題噴出・・

今日は

「見切り発車したら
　痛い目にあった話」

をシェアしたいと思います。

昨年末ぐらいの

社労士事務所の
営業を頑張るぞ！

という時のことです。

まずは王道の
助成金から顧問に
持っていこう！

と思って色々と
準備をしていました。

セミナー資料も集客用の
FAX原稿も急ピッチで作成して、
さあスタート！と

・・・・で、どうなったか？

セミナー集客は順調でした。

セミナー後の無料相談には
たくさん来てくれました。

ただ！

受注率が上がらない・・

これ、地味にキツい状況です。

なぜこんなことが起きたのか？

理由は単純で、
「試していなかった」から。

社内で

「ああでもない、こうでもない」

と議論はしたけど
実際のお客様でテストする前に、
広げてしまった。

要するに、仮説だけで
走り出してしまったんですね。

結局、相当数の商談をこなして、

資料を修正し、
ヒアリング項目も見直し。

ようやく、提案までの道筋が
見えるようになりました。

でも、これってあなたも
経験ありませんか？

「これはいける！」

と思って営業してみたものの・・

「どんな企業に合っているのか？」
「どういうメリットがあるのか？」
「費用対効果は？」

このあたりが曖昧なままだと、
結局「検討します」で終わっちゃう。

逆に、少人数でもいいから
事前に“テスト相談”を
やってみると精度が
一気に上がります。

そこで得られた
フィードバックをもとに、
本番に臨めば、無駄打ちは
格段に減ります。

要するに今回の学びは

「走る前に、ちょっと歩いてみよう」

最初から100点を狙わなくていい。

でも、いきなりレースに
出るとケガをする。

だからこそ

「小さく試す→修正する→広げる」

このプロセスを挟むかどうかで、
結果は大きく変わります。

あなたが今、何か新しいことを
始めようとしているなら、
そのアイデア、まず誰かに
話してみませんか？

きっと思いもよらない
改善点が見えてくると思いますよ。

P S.
小さく試す方法よりも
楽で簡単な方法が

すでにうまくいっている人の
やり方を真似る

ことです。