FAXDM原稿の注意点

FAXDM原稿の注意点

FAX-DMとは、業者などのリストを使って
企業に宣伝・集客目的でFAXを一斉に送信
することです。配信代行も業者がします。

大体、基本料＋1通8円前後の費用です。

この、FAX-DMの反応率ですが、
１％あれば良い方です。

以前は、
「千三つ」と言われ1000通で3件の反応
と言われていましたが、それは、過去の話。

今は、あらゆる業者がFAX-DMを使って
いるので、年々反応は落ちています。

しかし、コストが安いという点と
原稿次第では反応率を上げることも
できるため、まだまだ有効な手段です。

原稿の書き方（テクニック）については、
色々と書籍があります。

そちらをご参考にしてください。

最近は、似たようなキャッチコピーが多いので、
そのままパクるのはご注意ください。

私は、セミナー営業をよくしていますので、
FAX・メールDMを利用しています。

原稿を書く際に、いつも心掛けていること
があります。それは、

「初めに見る人を想定する」です。
これは、以前にある会社の社長に
言われたからです。

その社長曰く

「基本的に社員がFAX原稿を初めに見る。
そして、私に届けてくれる。その為、
たまに、興味はあるが申し込みしづらい
ことがある。

それは、私（社長）や経営にはメリット
があるが一般社員にはあまりメリットが
ない内容です。社員を前にして、すぐに
申し込むことはできない。」

なるほど。

社会保険労務士のターゲットは、
主に中小企業の社長です。

FAX-DMの原稿も社長に向けて書くことが
多いと思います。

しかし、その前に一般社員が見ることを
考えないといけません。
例えば、キャッチコピーが

「問題社員の対処の仕方！最強就業規則」

や

「残業代を抑えてコスト削減！
賢い賃金規定のつくり方」

だと、一般社員はそれを見て
どう思うでしょうか？

社長には、届けずに即ゴミ箱行きですね。

ターゲットを絞り、ターゲットに向けて
メッセージ（キャッチコピー）を発信
することは、マーケティングの基本です。

しかし、いざ告知・実施の段階では
逆にこれがマイナスになることも
ありますので、ご注意ください。

これを避ける方法は、簡単です。

ターゲットに原稿を見せて感想を
聞いたらいいんです。

私も顧客の社長に見せて分かりましたから。