記事一覧

セミナー予約開始から本番までにやることを一覧

2015.03.11

セミナー②予約受付から本番までにやること

セミナー②予約受付から本番までにやること 前回の記事では、セミナーを開催するため、 予約受付開始前にやらないといけないこと でした。 今回は、実際に予約がスタートした後の 本番までにやることです。…

セミナー開催から準備、本番までにやることを一覧

2015.03.10

セミナー①開催するためにやらないといけないこと

セミナー①開催するためにやらないといけないこと 先週は、この攻める!!社会保険労務士 の初めてのセミナーを開催しました。 今回は、それに合わせてセミナーについて 1.開催するためにやらないといけないこ…

商談時に使えるテクニック共通の敵をつくる

2015.02.23

商談テクニック「共通の敵を作る」

商談テクニック「共通の敵を作る」 相手と仲良くなるために、 「共通の敵を作る」という方法があります。 敵の敵は味方?相手の敵を自分の敵とする とお互いの距離が縮まります。 有名なのが…

FAXDM原稿の注意点

2015.02.16

FAXDM原稿の注意点

FAXDM原稿の注意点 FAX-DMとは、業者などのリストを使って 企業に宣伝・集客目的でFAXを一斉に送信 することです。配信代行も業者がします。 大体、基本料+1通8円前後の費用です。…

百聞は一見にしかず!新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら
セミナープレゼンテーションで大事なマインド

2015.02.09

セミナープレゼンで大事なこと

セミナープレゼンで大事なこと 今週15年2月12日に名古屋で、 経営者向けにセミナーを開催します。 私が、常にセミナープレゼン時に大事 にしていることがあります。 それは、 「半歩先を考える」とい…

コンセンサスフローと購買心理

2015.02.06

コンセンサスフローを活用

コンセンサスフローを活用 研修講師をしている中で、 よくコンセンサスフローのお話をします。 コンセンサスフローとは、人がどういった プロセスで合意をするかというものです。 商談時に参…

Webマーケティング

2015.02.05

Webマーケティングに振り回されていませんか?

Webマーケティングに振り回されていませんか? Webマーケティング流行っていますね。 YouTubeだ!ブログだ!メルマガだ! 確かに、重要です。 そして、やった方が絶対にいいです。 …

面接と商談の質問力の差

2015.02.04

面接と営業(商談)の質問力

面接と営業(商談)の質問力 ちょうど1週間前の15年1月28日に ダイヤモンド社主催の 「採用面接官養成研修」に 公認講師として研修をしました。 対象は、人事担当者がメインで 新卒・中途採用時に面接官をやる。 …

問題解決型ヒヤリング(質問)の意外な落とし穴

2015.02.02

問題解決型ヒヤリング(質問)の落とし穴

問題解決型ヒヤリング(質問)の落とし穴 前回の記事 「営業(商談)はヒヤリングが大事?」 では、「尋問」にならないために、 「問題」をヒヤリングしましょう。 と書きました。 そして、「問題」とは 「現状と理想(あるべき姿)…

営業(商談)ではヒヤリング(質問)が大事

2015.02.01

営業(商談)はヒヤリング(質問)が大事?

営業(商談)はヒヤリング(質問)が大事? 一時期、「ヒヤリング力」「聞く力」等の ビジネス書が流行りましたね。 営業や商談では、自分が話すのではなく、 相手の話を聴きましょう。 「傾聴」しましょう。 と、…

士業=先生?

「先生」と言われるのしんどくないですか?

「先生」と言われるのしんどくないですか? 社会保険労務士や士業の方は、 顧客から「●●先生」と言われること が多いと思います。 私は「国守先生」と言われたら、 「国守さん」でいいです…

営業=売り込み

社会保険労務士は営業をするな!

社会保険労務士は営業をするな! 営業は好きですか? 私は、新卒で営業職として入社 して3年間は大嫌いでした。 一般的にも、嫌だという人が多いですね。 就職活動生の希望職種ランキングで…

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