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記事一覧

単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由の3つ目について解説

2015.12.14

スポット契約から顧問契約につながらない理由その４

スポット契約から顧問契約につながらない理由４ 前回は、ロールプレイングを実施して、 気づいた点の１つ目 「圧倒的に営業役の方が話している」 について、お話をしました。   今回は、気づいた点2…

単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由の2つ目について解説

2015.12.11

スポット契約から顧問契約につながらない理由その３

スポット契約から顧問契約につながらない理由その３ 前回の続き 「スポット契約から顧問契約に 　つながらない理由」について お話をしたいと思います。   前回は、「バックエンド商品に…

2015.12.09

スポット契約から顧問契約につながらない理由その２

スポット契約から顧問契約につながらない理由その２ 前回の続き 「スポット契約から顧問契約に 　つながらない理由」について お話をしたいと思います。   前回は、   ・営業ロープレ勉…

単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由とは

2015.12.08

スポット契約から顧問契約につながらない理由

スポット契約から顧問契約につながらない理由 先日、ブログでも案内しました 「営業ロープレ勉強会」を実施しました。   今回は、勉強会をやって気づいた点 についてお話をします。   一つ目は、…

百聞は一見にしかず！新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら
顧客の信頼を得る為の小ネタ第2弾です。前回はメール、FAXを送る際のちょっとした工夫でした。今回ご紹介するのは、ちょっと大変ですが、確実に効果があります。

2015.11.27

顧客の信頼を得る為の小ネタ２

顧客の信頼を得る為の小ネタ２ 今回は、 「顧客の信頼を得る為の小ネタ」 の続きについてお話します。   前回は、FAXやメールで資料等を 送る際にその資料の概要や集計 結果等を送付状やメー…

顧客の信頼を得る為の、ちょっとした小ネタをご紹介。テクニック的ですが、やると非常に効果があります。

2015.11.25

顧客の信頼を得る為の小ネタ

顧客の信頼を得る為の小ネタ 今回は、 「顧客の信頼を得る為の小ネタ」 についてお話します。   相手は、顧客に限らず見込み客や、 パートナーでもいいです。   通常、信頼を得るには、…

商談において、諦めずにあの手この手で相手の興味関心どころを探ることの重要性

2015.11.10

あの手この手

あの手この手 さて、本日は、 「あの手この手」ってやっぱり 必要だな。と感じる出来事があり ましたので、お話ししたいと思います。   そう感じたのは、先日FPの方と ある会社に初回営業した…

商談力を劣化させない為にも有効なメンテナンスの一つがロープレです。

2015.11.09

ロープレは大事

ロープレは大事 本日は、「ロープレは大事」 について、お話ししたいと思います。 ※ロープレとは、数名で役割を演じて 擬似体験をすることです。 本番前の実践的な練習と思ってください。…

今回は、セミナーのアイスブレイク第3弾。オープニングムービーについて解説しています。

2015.10.07

セミナーのちょっとした小ネタ３

セミナーのちょっとした小ネタ３ さて、今回は前回の続き 「セミナーのちょっとした小ネタ」 の第3回目についてお話しします。   前回は、 「理解度促進」「マインドセット」等 を目的としたクイズ…

セミナー実施時に受講生のマインドセットを目的としたワークについて解説します

2015.10.06

セミナーのちょっとした小ネタ２

セミナーのちょっとした小ネタ２ 今回は前回の続き 「セミナーのちょっとした小ネタ」 ＝アイスブレイクについてお話します。   前回は、「緊張緩和」「場を盛り上げる」 等を目的とした自己紹介、握手ゲ…

商談だけでなくセミナーでもアイスブレイクはあります。お互いの緊張を緩和するだけでなく様々な効果があります

2015.09.24

セミナーのちょっとした小ネタ

セミナーのちょっとした小ネタ 今回はセミナーに関して 「セミナーのちょっとした小ネタ」 についてお話しします。 とその前に 以前、メルマガ・ブログでセミナー についてお話を致しまし…

5パターンの説明の仕方の今回は４，５を紹介。ポイントは「あえて」です。

2015.09.17

説明の仕方について～その４

説明の仕方について～その４ 前回は「説明の仕方１～３」 についてお話をしました。 今回は、「５パターンの説明の仕方」 の残りの４．５についてお話しします。 ４．あえて、難しく→分かりやす…

今回は説明の仕方５パターンについて解説します。相手に合わせる説明の仕方は弊害があります。。

2015.09.15

説明の仕方について～その３

説明の仕方について～その３ 前回は、「説明のゴール」について お話をしました。 今回は、「５パターンの説明の仕方」 についてお話しします。 これは、私の経験則なので、…

説明をする時にゴールをどこに置いていますか？どこに置くかで大きく結果が変わります

2015.09.14

説明の仕方について～その２

説明の仕方について～その２ 前回は、「説明の仕方」について お話をしました。 その中で、説明の仕方には ５パターンあると言いました。 その5パターンの詳細をお話し …

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まずは読んでいただきたい5 つの記事をご紹介させていただきます。