なんのために士業になったんだっけ？

なんのために士業になったんだっけ？

 

日々、士業の仲間と
話をしていると、
たまに士業になった動機を
聞かせてもらうことがあります。

社労士なら、

「年齢に関係のない人材活用と
　人材の戦力化をしたいから」

「企業の成長を人の
　側面から応援したいから」

など、やっぱり
人に関することで
企業の役に立ちたい！
もしくは、

従業員がもっと
働きやすい会社を
増やしたい！

という思いをよく聞きます。

ですが・・

現実は、そのような
仕事ができることは
少なく、

相談されることは

「辞めさせちゃったけど
　どうしたらいい？」

とか・・

理想と現実は
やっぱり違いますよね。

あなたは
独立当初思っていた
やりたいことが
できていますか？

もし、できていないなら、
その原因はどこに
ありますか？

多くの場合、

商品サービスが
売れない

ということでは
ないでしょうか？

では、なぜ
売れないのか？

結論から言えば、

お客さんにとって
商品サービスが魅力的に
映っていない

ということです。

言い方を変えれば、

「見せ方・売り方不足」

ということです。

例えば、
有名な話ですが、

ここに完熟しきった
真っ黒なバナナがあります。

あなたならどう売りますか？

真っ黒なバナナ
なんて普通なら
売れません。

ですが、例えば、

「このバナナは見ての
　通り完熟しきっています。
　このまま食べるのは抵抗が
　あるかもしれません。

　でも、完熟している
　ということは、
　バナナの糖度が最も高く
　最も甘い状態ということ。

　だから、ジュースに
　するにはこれ以上のバナナは
　ありません」

こう伝えれば、
買おうと思う人は
出てきます。

売っているものは
同じです。

ですが、
価値の伝え方を
変えるだけで、
欲しいという
人が出てきます。

あなたが
独立当初思っていた
やりたいことが
できていないなら、

商品サービスの
見せ方を学んでください。

ポイントは、
お客さんが価値を感じている
ことに結びつけることです。

 

ご参考になれば幸いです。