新規営業のやり方～その１８（おススメ展開２）

新規営業のやり方～その１８（おススメ展開２）

さて、先日は私がおススメする
ステップ１と２の組み合わせ＆展開
の短期フローについて、お話をしました。
 

毎度ですが、話が長くなりましたので、
本日は短期フローの補足について
お話をします。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

どうしても動画が見れない方は
下記をご覧ください。

――
一応、今回のおススメフロー
について、再度記載をします。
 

バックエンド：コンサル
ミドルエンド：顧問契約
フロントエンド：助成金

短期フロー
＝＝＝＝
FAXDM（ステップ１）
↓
セミナー（ステップ２）
↓
無料診断（ステップ２）
↓
助成金営業
↓
顧問営業
↓
コンサル

—
本日は、短期フローの補足
をお話しします。
 

短期フローのコアとなるのは
セミナーです。
 

そのセミナーの回数ですが、
大体月１～２回開催
するようにします。
 

FAXDMは毎回1万通を配信
10～15社を集客目標にします。
 

FAXDMコストは＠7円×2万
で月に14万円かかります。
 

結構なコストなので、会場は
公的機関を使って会場費を
抑えます。
 

そうすると、大体ですが、
月16万で20～30社の見込み客
を集めることができます。
 

開業時は、このコストがキツイ！
という場合は、仲間と共同開催に
して、コストを分担するのもアリです。
 

まー、見込み客も分担されますが・・
 

私は、開業時2回ぐらい共同開催を
しましたが、その後は単独にしています。
 

預金残高と相談ですね・・
 

そして、セミナー参加者の５０％ぐらい
が「無料診断」に進むのを目標
に設定をします。
 

無料診断は、単純に助成金を
受給できるか、簡単なアンケート
をセミナーで配布します。
 

アンケートに答えると
・受給できる、できない
・できる場合の助成金の種類など
を記載した資料を来社頂ければ
無料でお渡しする。と伝えます。
 

この段階で、先方には訪問はしません。
 

こうすることで、先生というポジション
を維持して、営業活動を効率化します。
 

来社時には助成金の話は、そこそこに
顧問契約受注に向けてヒヤリングをします。
 

そして、顧問契約を受注したら
各種資料や社長の悩みを聞いて
コンサル提案への機会をうかがいます。
 

これが、短期のステップ１・２のフローです。
ステップ３のセールスもちょっと話しましたが・・
 

今回も話が長くなりましたので、
中長期フローは、次回にお話しをします。
 

ご参考になれば、幸いです。