下手な提案で今の契約に悪影響があるかも？だったらこれをしては？

下手な提案で今の契約に悪影響があるかも？だったらこれをしては？

昨日、
スモール人事評価制度の
真田先生と打ち合わせを
していました。

そこで、

「社労士会の5年に１度の
　調査結果が発表されましたね」

という話題になりました。

あなたはもう確認しましたか？

調査結果によると、
一人所長が半数以上、

売り上げ規模は
年間500万円が
中央値という結果でした。

もしかしたら、
あなたも同じような
状態かもしれませんね。

真田先生も
いろんなところで
講演をした際に、

「先生と顧問数は
　同じぐらいですが、
　売り上げは半分ぐらい・・」

という社労士に
たくさん会うそうです。

で、どうして
売上が止まってしまうのか？

真田先生と話をしていて、

「こういうことかな」

という仮説が浮かび上がって
きました。

一番の理由は、

既存顧客に
高単価の提案が
できていない

ということ。

で、どうして、
提案ができないのか？

それは、

「下手な提案をしたら
　今の契約に悪影響を
　与えるのでは？・・」

という心配があるからでは
ないでしょうか？

社労士の顧客獲得で
一番多いのが紹介です。

ですので、下手に
コンサルを提案して
うまくいかなった場合、

紹介元にも申し訳ないという
思いもあります。

なので、
コンサルスキルを
学んでいたとしても、

なかなか提案が
できない・・

というのが現実では
ないでしょうか？

う～ん、、
これはなかなか
深刻な問題です・・

この深刻な問題から
脱却するには根本的な
原因を解決しないと
いけません。

それは

「紹介からの脱却」

です。

もし、紹介から脱却して
自力で顧客開拓ができるように
なれば、

最悪、コンサルを
提案してうまくいかなく、
契約が切られたとしても、

「次は頑張ろう」

と思えます。

なぜなら、自力で
顧客開拓ができる
という安心感があるからです。

別に自力で
コンサルを受注する
必要もありません。

自力で手続きや助成金、
顧問、就業規則などを
受注できるように
なれば良いんです。

大事なのは、

変な気を使わないで済む
ように、自力で契約を獲得
できる自信を持つことです。

自力で契約を獲得するためには
ステップがあります。

１、 集客ができるようになる
２、 商談ができるようになる
３、 提案ができるようになる
４、 受注ができるようになる

大きく分けてこの４ステップです。

１つ１つをクリアしていけばいいと
思います。

まずは、集客。

集客に自信を持てば、
商談・提案を工夫すればいいと
思います。

「忙しい中、
　なかなか新規ができない・・・」

という方は、
いきなり４つのステップを
全部やろうとするから
億劫になります。

まずは１つ１つ
チャレンジしては
どうでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。