セミナー集客～ コピーライティング編～Vol.8

セミナー集客～ コピーライティング編～Vol.8

７．オファー【コンテンツ：共通】

 

前回は、６．限定性
について、お話をしました。
 

念のため、コピーライティングの
全構成要素を記載します。

【１】参加者の悩み・課題を解決する
　　　コンテンツの場合

１．キャッチコピー
２．現状
３．このままではダメ（問題提起
４．具体的な解決策があるよと伝える
５．その解決策を実施した実績
６．限定性
７．オファー
 

今回は、
７．オファー
について解説をします。

７．オファー

両コンテンツ共通です。
 

オファーとは、「特典」と思ってください。
 

この「オファー」の役割ですが、

「参加するとお得」感を出す

です。
 

オファーは、限定性同様に
世の中に溢れています。
 

例えば、
「参加者にDVDを差し上げます」
「参加者に●●診断を実施します」
「参加特典：●●冊子」
 

などです。
 

限定性と似ていますが、こちらは
参加率も上がります。
 

限定性とオファー両方使うことで、
「より予約率、参加率を上げる」
ということです。
 

ここまでしないと、知名度のある
企業以外は、なかなか予約してくれません。
 

ぜひ、オファーもセミナー告知文面

 

オファー内容ですが、できれば、
原価のかからないものがいいです。
 

例えば、

「他社事例集」
「初回面談無料」

等のように、外部にお金が発生
しないものです。
 

更に言うと、バックエンド商品
（参加者に売りたいもの）
につながるものですといいです。

例えば、

「経営分析サービス」
「休業規則無料診断」
「●●の他社事例」

などです。
 

特典を実施して、そのまま営業も
できるので、かなり効果的です。
 

限定性とオファーがあると
非常に強力です。
 

ぜひ、オファーを入れてください。
 

次回は、コンテンツが興味・関心系
についてお話しします。
 

ご参考になれば、幸いです。