集客が苦手という人ほど“やっていないこと”とは？

集客が苦手という人ほど“やっていないこと”とは？

「新規顧客を獲得したい」

と思っている士業の話を
聞くと、

「営業が苦手」

というよりも、

「集客ができない」

という人の方が多いです。

さらに集客ができない
というよりも、

「何をすればいいのか
　分からない」

という感じです。

あなたは集客
うまくいっていますか？

例えば、当社では
毎月20～30社ぐらい
商談を行っています。

全て新規顧客です。

セミナー参加社数は、
その倍ぐらいは
集客できています。

集客が苦手という人ほど、
あることができていません。

それは何かというと、

新規顧客との
接点を作る仕掛け

です。

新規顧客との
接点を作る仕掛けが

「紹介のみ」

という人が多いです。

これだといつになっても
集客ができるようには
なりません。

当社でも紹介はあります。

でも、3ヶ月に1回ぐらいです。

もし、当社がこれだけを
頼りにしていたなら、

その１回をなんとか受注しよう

と躍起になっていると思います。

そうすると、どうしても
セールス臭が強くなり、
受注ができなくなるでしょう。

つまり、悪循環に
陥っていくといことです。

ですので、当社は
紹介だけでなく、

「セミナー」

をやっています。

これが、新規顧客との
接点を作る仕掛けです。

他にもいろいろと
考えられます。

例えば、助成金で多いのが、

無料診断シートを
ネット上に挙げている
事務所などです。

これをWeb広告などを
使って配布して、
最終的に問い合わせを
獲得するという流れです。

他にも当社が
やったことがあるのが、

「無料レポート」

です。

補助金事業で
やりました。

「申請書の書き方レポート」

をWeb広告で配布して、

そこに申し込みが
あった企業にセミナーの
案内をするという流れです。

これでかなりの数の
セミナー予約を獲得しました。

このように、
集客が得意な人、
集客に困っていない人は、

新規顧客との
接点を作る仕掛け
作りに力を入れています。

そして、それを
複数持っています。

大手事務所の
HPを見てください。

・資料請求
・セミナー
・無料相談

などたくさんの接点を
作っていますよね？

もちろん、
一人所長ならそこまで
パワーをかけられません。

ですが、

紹介だけ

というのは
ちょっと寂しい・・

せめてもう１つぐらいは
作っておいた方がいいです。

あなたは

新規顧客との
接点を作る仕掛け

として何を作りますか？

ご参考になれば幸いです。