アライアンスの心構え

アライアンスの心構え

さて、本日はアライアンスの
続きをお話しできればと思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
下記よりご覧ください。

動画が見れない方は、下記をご覧
ください。

――

今回は、紹介者と良好な関係を継続
する為の心構えについて、お話しします。
 

それは、

「ティーアップを必ずする」

ということです。
 

ティーアップをざっくりと言うと
紹介者を立てるということです。
 

もっと言うと、紹介者のポジションを
高めて上げる。です。
 

私がよくやっているのは、
FPと共同セミナーの時です。
 

大体、一部で私が話して、二部で
FPの方が話します。
 

一部が終わって、二部が始まる前
に私の方から二部の講師のFPの
紹介をします。
 

その際には、必ずFPの方を●●先生
と言っています。
 

これだけで、FPの方は営業マンから
先生の立場になります。
 

士業であれば、普段から先生と言われて
いるので、普通かもしれません。
 

しかし、通常営業の方は先生とは滅多に
言われません。
 

それを士業の口からFPの方を先生と
呼ぶだけで、相手（お客様）はFP
の方も先生なんだ！と思ってくれます。
 

これだけで、FPの方のポジションが
上がり、営業もしやすくなるそうです。
 

よって、私も感謝されますので、
ドンドン紹介をしてもらっています。
 

長い方で独立して3年間ずっと
付き合っている方もいます。
 

ぜひ、ご参考になれば、
幸いです。