営業・商談の記事一覧

2017.08.30

新規営業のやり方~その15(無料相談)

新規営業のやり方~その15(無料相談) さて、前回でようやく、 ステップ1の集客手段 についての解説が終わりました。   今回からは、ステップ2 の見込み客との関係性構築 の手段についてお話しをします。   …

2017.08.29

新規営業のやり方~その13(Facebook広告)

新規営業のやり方~その13(Facebook広告) 前回は、 「PPC広告」 についてお話をしました。   今回は、もっと手軽な Facebook広告について 解説を致します。   また、動画を撮影しま…

2017.08.28

新規営業のやり方~その12(PPC広告)

新規営業のやり方~その12(PPC広告) 前回は、 「メルマガ広告」 についてお話をしました。   今回は、 PPC広告について 解説を致します。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧く…

2017.08.25

新規営業のやり方~その11(メルマガ)

新規営業のやり方~その11(メルマガ) 前回は、 「紙DM」についてお話をしました。   今回は、「メルマガ広告」について 解説を致します。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 …

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2017.08.24

新規営業のやり方~その10(紙DM)

新規営業のやり方~その10(紙DM) 前回は、 FAXDM・・・>DVD についてお話をしました。   前回でFAXDMは終了で、 今回から、その他のステップ1 の手段について解説をします。   念のた…

2017.08.23

新規営業のやり方~その9(FAXDM3)

新規営業のやり方~その9(FAXDM3) 前回は、 FAXDM・・・>小冊子・資料 についてお話をしました。   本日は、同じFAXDMで、 FAXDM⇒DVD について解説をしたいと思います。   念…

2017.08.22

新規営業のやり方~その8(FAXDM2)

新規営業のやり方~その8(FAXDM2) さて、前回は、ステップ1と2 FAXDM・・・>セミナー についてお話をしました。   本日は、同じFAXDMで、 「FAXDM⇒小冊子・資料」 について解説をしたいと思…

2017.08.21

新規営業のやり方~その7(FAXDM1)

新規営業のやり方~その7(FAXDM1) 今回は、ステップ1のFAXDM について解説をしたいと思います。   念のため、各ステップを記載します。 ステップ1.見込み客を集める(会う) ステップ2.見込み客と関係性…

2017.08.18

新規営業のやり方~その6(テレアポ2)

新規営業のやり方~その6(テレアポ2) さて、昨日はステップ1の テレアポについてお話をしました。   本日は、テレアポを工夫した 内容について、お話をしたいと思います。   念のため、各ステップを記載します。…

2017.08.10

新規営業のやり方~その4(組み合わせパターン)

新規営業のやり方~その4(組み合わせパターン) さて、昨日はステップをワープ できる手法について、お話を しました。   ワープは可能であれば、積極的に 活用してみてください。   本日は、具体的な手段の説…

2017.08.09

新規営業のやり方~その3(ワープ)

新規営業のやり方~その3(ワープ) さて、昨日は新規営業の3つ のステップの手段の列挙と つなげ方についてお話をしました。   本日は、具体的な手段の説明の 前にステップをすっ飛ばす方法 についてお話をしたいと思…

2017.08.08

新規営業のやり方~その2(手段)

新規営業のやり方~その2(手段) 昨日は、新規営業は三つに 分解して考えよう! というお話しをしました。   ステップ1.見込み客を集める(会う) ステップ2.見込み客と関係性を構築する ステップ3.セールスする…

2017.08.07

新規営業のやり方~その1(分解する発想)

新規営業のやり方~その1(分解する発想) 「新規営業ができていない」 をテーマに本日よりお話を したいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 続きは、こちらをご覧ください。     …

2017.07.12

商談で相手の共感を得る為には?

商談で相手の共感を得る為には? 先日、FPの方と建設会社 に営業に行きました。   お相手は、すべて30代の 社長、専務、部長でした。   社長は、20歳で独立をして 現在数十億の売上を上げている すご…

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