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営業・商談の記事一覧

2017.08.30

新規営業のやり方～その１５（無料相談）

新規営業のやり方～その１５（無料相談） さて、前回でようやく、 ステップ１の集客手段 についての解説が終わりました。   今回からは、ステップ２ の見込み客との関係性構築 の手段についてお話しをします。   …

2017.08.29

新規営業のやり方～その１３（Facebook広告）

新規営業のやり方～その１３（Facebook広告） 前回は、 「PPC広告」 についてお話をしました。   今回は、もっと手軽な Facebook広告について 解説を致します。   また、動画を撮影しま…

2017.08.28

新規営業のやり方～その１２（PPC広告）

新規営業のやり方～その１２（PPC広告） 前回は、 「メルマガ広告」 についてお話をしました。   今回は、 PPC広告について 解説を致します。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧く…

2017.08.25

新規営業のやり方～その１１（メルマガ）

新規営業のやり方～その１１（メルマガ） 前回は、 「紙DM」についてお話をしました。   今回は、「メルマガ広告」について 解説を致します。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 …

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2017.08.24

新規営業のやり方～その１０（紙DM）

新規営業のやり方～その１０（紙DM） 前回は、 FAXDM・・・＞DVD についてお話をしました。   前回でFAXDMは終了で、 今回から、その他のステップ1 の手段について解説をします。   念のた…

2017.08.23

新規営業のやり方～その９（FAXDM３）

新規営業のやり方～その９（FAXDM３） 前回は、 FAXDM・・・＞小冊子・資料 についてお話をしました。   本日は、同じFAXDMで、 FAXDM⇒DVD について解説をしたいと思います。   念…

2017.08.22

新規営業のやり方～その８（FAXDM２）

新規営業のやり方～その８（FAXDM２） さて、前回は、ステップ１と２ FAXDM・・・＞セミナー についてお話をしました。   本日は、同じFAXDMで、 「FAXDM⇒小冊子・資料」 について解説をしたいと思…

2017.08.21

新規営業のやり方～その７（FAXDM１）

新規営業のやり方～その７（FAXDM１） 今回は、ステップ１のFAXDM について解説をしたいと思います。   念のため、各ステップを記載します。 ステップ1.見込み客を集める（会う） ステップ2.見込み客と関係性…

2017.08.18

新規営業のやり方～その６（テレアポ２）

新規営業のやり方～その６（テレアポ２） さて、昨日はステップ１の テレアポについてお話をしました。   本日は、テレアポを工夫した 内容について、お話をしたいと思います。   念のため、各ステップを記載します。…

2017.08.10

新規営業のやり方～その４（組み合わせパターン）

新規営業のやり方～その４（組み合わせパターン） さて、昨日はステップをワープ できる手法について、お話を しました。   ワープは可能であれば、積極的に 活用してみてください。   本日は、具体的な手段の説…

2017.08.09

新規営業のやり方～その３（ワープ）

新規営業のやり方～その３（ワープ） さて、昨日は新規営業の３つ のステップの手段の列挙と つなげ方についてお話をしました。   本日は、具体的な手段の説明の 前にステップをすっ飛ばす方法 についてお話をしたいと思…

2017.08.08

新規営業のやり方～その２（手段）

新規営業のやり方～その２（手段） 昨日は、新規営業は三つに 分解して考えよう！ というお話しをしました。   ステップ1.見込み客を集める（会う） ステップ2.見込み客と関係性を構築する ステップ3.セールスする…

2017.08.07

新規営業のやり方～その１（分解する発想）

新規営業のやり方～その１（分解する発想） 「新規営業ができていない」 をテーマに本日よりお話を したいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 続きは、こちらをご覧ください。     …

2017.07.12

商談で相手の共感を得る為には？

商談で相手の共感を得る為には？ 先日、FPの方と建設会社 に営業に行きました。   お相手は、すべて30代の 社長、専務、部長でした。   社長は、20歳で独立をして 現在数十億の売上を上げている すご…

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