営業・商談の記事一覧

説明をする時にゴールをどこに置いていますか?どこに置くかで大きく結果が変わります

2015.09.14

説明の仕方について~その2

説明の仕方について~その2 前回は、「説明の仕方」について お話をしました。 その中で、説明の仕方には 5パターンあると言いました。 その5パターンの詳細をお話し …

説明の仕方として、一般的には、「分かりやすく」と言われていますが、本当にそうでしょうか?

2015.09.11

説明の仕方について

説明の仕方について 本日は「説明の仕方」 についてお話しします。 説明をするシーンは商談や、研修時 が一般的です。が、それ以外にも HP、メール文面、セミナー告知 …

営業エリアを絞っていますか?効率化の為、営業エリアを絞ることが一般的です。本当にそうでしょうか?

2015.09.09

営業エリア絞ってますか?

営業エリア絞ってますか? こんにちは、 攻める!!社会保険労務士 の国守博です。 今日は、台風が近づいており天気が 乱れています、お気を付けください。 私は、本日…

質問しただけでは、足りません。相手の回答にツッコむ必要があります

2015.07.03

ツッコミ力について

ツッコミ力について 今回は「ツッコミ力」について話を したいと思います。 ツッコミというと、誤解を与えそう なので、とりあえずは「質問力」と 思ってください。 この、「質問力」が大事ということは 誰しも…

百聞は一見にしかず!新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら
営業に対する意識を変えるだけでまったく営業に対する嫌悪感がなくなります

2015.05.28

動画:営業嫌いの方へ

営業嫌いの方へ 本日、メルマガ会員限定の メールセミナーを全て動画 の講座にリニューアルしました。 ================= 知らなきゃ損!新規顧客を 高額かつ長期契約で獲得するための 11ス…

初回訪問時の商談前半の商談目標の確認・共有について

2015.04.10

初回訪問:商談前半の進め方④完結

初回訪問:商談前半の進め方④完結 ~いきなり、くじけないために~ 前回の記事では、商談の前半の進め方 3.商談の目的を確認orすり合わせる について、を書きました。 今回は、 4.商談の目標を確認・共有す…

初回訪問時の商談前半の商談目的の確認・すり合わせについて

2015.04.09

初回訪問:商談前半の進め方③

初回訪問:商談前半の進め方③ ~いきなり、くじけないために~ 前回の記事では、商談の前半の進め方 1.アイスブレイクをする 2.会社紹介をする について、…

初回訪問時の商談前半のアイスブレイク、会社紹介について

2015.04.08

初回訪問:商談前半の進め方②

初回訪問:商談前半の進め方② ~いきなり、くじけないために~ 前回の記事では、商談の前半の進め方 について、概要を書きました。 商談の基本は、相手の問題点・悩み を聴く。 &nbs…

初回訪問の商談前半の進め方

2015.04.07

初回訪問:商談前半の進め方①

初回訪問:商談前半の進め方① ~いきなり、くじけないために~ 見込み客と初めての商談の前半 はどのように進めていますか? こちらが、せっかくいい商品 を持っていても、商談…

商談時に使えるテクニック共通の敵をつくる

2015.02.23

商談テクニック「共通の敵を作る」

商談テクニック「共通の敵を作る」 相手と仲良くなるために、 「共通の敵を作る」という方法があります。 敵の敵は味方?相手の敵を自分の敵とする とお互いの距離が縮まります。 有名なのが…

Webマーケティング

2015.02.05

Webマーケティングに振り回されていませんか?

Webマーケティングに振り回されていませんか? Webマーケティング流行っていますね。 YouTubeだ!ブログだ!メルマガだ! 確かに、重要です。 そして、やった方が絶対にいいです。 …

問題解決型ヒヤリング(質問)の意外な落とし穴

2015.02.02

問題解決型ヒヤリング(質問)の落とし穴

問題解決型ヒヤリング(質問)の落とし穴 前回の記事 「営業(商談)はヒヤリングが大事?」 では、「尋問」にならないために、 「問題」をヒヤリングしましょう。 と書きました。 そして、「問題」とは 「現状と理想(あるべき姿)…

営業(商談)ではヒヤリング(質問)が大事

2015.02.01

営業(商談)はヒヤリング(質問)が大事?

営業(商談)はヒヤリング(質問)が大事? 一時期、「ヒヤリング力」「聞く力」等の ビジネス書が流行りましたね。 営業や商談では、自分が話すのではなく、 相手の話を聴きましょう。 「傾聴」しましょう。 と、…

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