営業・商談の記事一覧

営業に対する意識を変えるだけでまったく営業に対する嫌悪感がなくなります

2015.05.28

動画:営業嫌いの方へ

営業嫌いの方へ 本日、メルマガ会員限定の メールセミナーを全て動画 の講座にリニューアルしました。 ================= 知らなきゃ損!新規顧客を 高額かつ長期契約で獲得するための 11ス…

初回訪問時の商談前半の商談目標の確認・共有について

2015.04.10

初回訪問:商談前半の進め方④完結

初回訪問:商談前半の進め方④完結 ~いきなり、くじけないために~ 前回の記事では、商談の前半の進め方 3.商談の目的を確認orすり合わせる について、を書きました。 今回は、 4.商談の目標を確認・共有す…

初回訪問時の商談前半の商談目的の確認・すり合わせについて

2015.04.09

初回訪問:商談前半の進め方③

初回訪問:商談前半の進め方③ ~いきなり、くじけないために~ 前回の記事では、商談の前半の進め方 1.アイスブレイクをする 2.会社紹介をする について、…

初回訪問時の商談前半のアイスブレイク、会社紹介について

2015.04.08

初回訪問:商談前半の進め方②

初回訪問:商談前半の進め方② ~いきなり、くじけないために~ 前回の記事では、商談の前半の進め方 について、概要を書きました。 商談の基本は、相手の問題点・悩み を聴く。 &nbs…

百聞は一見にしかず!新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら
初回訪問の商談前半の進め方

2015.04.07

初回訪問:商談前半の進め方①

初回訪問:商談前半の進め方① ~いきなり、くじけないために~ 見込み客と初めての商談の前半 はどのように進めていますか? こちらが、せっかくいい商品 を持っていても、商談…

商談時に使えるテクニック共通の敵をつくる

2015.02.23

商談テクニック「共通の敵を作る」

商談テクニック「共通の敵を作る」 相手と仲良くなるために、 「共通の敵を作る」という方法があります。 敵の敵は味方?相手の敵を自分の敵とする とお互いの距離が縮まります。 有名なのが…

Webマーケティング

2015.02.05

Webマーケティングに振り回されていませんか?

Webマーケティングに振り回されていませんか? Webマーケティング流行っていますね。 YouTubeだ!ブログだ!メルマガだ! 確かに、重要です。 そして、やった方が絶対にいいです。 …

問題解決型ヒヤリング(質問)の意外な落とし穴

2015.02.02

問題解決型ヒヤリング(質問)の落とし穴

問題解決型ヒヤリング(質問)の落とし穴 前回の記事 「営業(商談)はヒヤリングが大事?」 では、「尋問」にならないために、 「問題」をヒヤリングしましょう。 と書きました。 そして、「問題」とは 「現状と理想(あるべき姿)…

営業(商談)ではヒヤリング(質問)が大事

2015.02.01

営業(商談)はヒヤリング(質問)が大事?

営業(商談)はヒヤリング(質問)が大事? 一時期、「ヒヤリング力」「聞く力」等の ビジネス書が流行りましたね。 営業や商談では、自分が話すのではなく、 相手の話を聴きましょう。 「傾聴」しましょう。 と、…

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