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営業・商談の記事一覧

初回訪問時の商談前半の商談目的の確認・すり合わせについて

2015.04.09

初回訪問：商談前半の進め方③

初回訪問：商談前半の進め方③ ～いきなり、くじけないために～ 前回の記事では、商談の前半の進め方 １．アイスブレイクをする ２．会社紹介をする について、…

初回訪問時の商談前半のアイスブレイク、会社紹介について

2015.04.08

初回訪問：商談前半の進め方②

初回訪問：商談前半の進め方② ～いきなり、くじけないために～ 前回の記事では、商談の前半の進め方 について、概要を書きました。 商談の基本は、相手の問題点・悩み を聴く。 &nbs…

初回訪問の商談前半の進め方

2015.04.07

初回訪問：商談前半の進め方①

初回訪問：商談前半の進め方① ～いきなり、くじけないために～ 見込み客と初めての商談の前半 はどのように進めていますか？ こちらが、せっかくいい商品 を持っていても、商談…

商談時に使えるテクニック共通の敵をつくる

2015.02.23

商談テクニック「共通の敵を作る」

商談テクニック「共通の敵を作る」 相手と仲良くなるために、 「共通の敵を作る」という方法があります。 敵の敵は味方？相手の敵を自分の敵とする とお互いの距離が縮まります。 有名なのが…

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Webマーケティング

2015.02.05

Webマーケティングに振り回されていませんか？

Webマーケティングに振り回されていませんか？ Webマーケティング流行っていますね。 YouTubeだ！ブログだ！メルマガだ！ 確かに、重要です。 そして、やった方が絶対にいいです。 …

問題解決型ヒヤリング（質問）の意外な落とし穴

2015.02.02

問題解決型ヒヤリング（質問）の落とし穴

問題解決型ヒヤリング（質問）の落とし穴 前回の記事 「営業（商談）はヒヤリングが大事？」 では、「尋問」にならないために、 「問題」をヒヤリングしましょう。 と書きました。 そして、「問題」とは 「現状と理想（あるべき姿）…

営業（商談）ではヒヤリング（質問）が大事

2015.02.01

営業（商談）はヒヤリング（質問）が大事？

営業（商談）はヒヤリング（質問）が大事？ 一時期、「ヒヤリング力」「聞く力」等の ビジネス書が流行りましたね。 営業や商談では、自分が話すのではなく、 相手の話を聴きましょう。 「傾聴」しましょう。 と、…

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