資産づくりにお金を使っていますか？

今日は、
士業にとって一番大事なのに、
なぜか？一番後回しにされる
テーマについてお話しします。
それは、
資産づくりにお金を
使っていますか？
という問いです。
ここでいう「資産」とは、
お金でも、資格でも、
設備でもありません。
“見込み客”です。
士業の売上の源泉は、
結局のところここしか
ありません。
でも多くの士業が、
日々の業務に追われるあまり、
・既存顧客の対応
・手続き
・書類作成
・問い合わせの処理
には時間もお金も使うのに、
見込み客を増やすための
投資になると急に財布が
固くなります。
なぜか？
理由はシンプルです。
「すぐに成果が見えないから」
です。
業務なら、時間を使えば
作業が片づく。
しかし、
見込み客づくりは違います。
今日お金を使ったからといって
明日顧客が増えるわけではない。
でも本当は、こここそが
一番回収効率の高い投資です。
なぜなら、
見込み客は、一度集めれば
何度でも価値を生み続けるから。
・メルマガを送れる
・セミナーに呼べる
・新サービスを案内できる
・紹介につながる
一度接点を持ってしまえば、
“資産”として積み上がっていく。
これは、設備投資より
よっぽどリターンが高い。
逆に言うと、
見込み客が少ない士業は
常に「売上のプレッシャー」
があると言っても過言では
ありません。
案件が終われば売上が
ゼロに近づく。
顧問を切られると収入が減る。
景気が変われば、
一気に打撃を受ける。
なぜこうなるのか？
答えは単純です。
“資産”を持っていないから。
では、
どうやって資産づくりに
お金を使えばいいのか？
方法は色々あります。
・FAXDM
・セミナー開催
・広告
・資料請求導線の整備
・紹介キャンペーン
・見込み客リストの購入
どれでも構いません。
大事なのは、
「毎月いくら資産づくりに
投資するか」
を決めること。
これを予算化している士業は
驚くほど少ない。
でも、
ここを決めた瞬間から
売上の未来が安定し始めます。
資産（見込み客）が増えれば、
焦って営業する必要もなくなるし、
値引きもしなくてよくなる。
逆に、資産がない状態で
営業をすると、
・単価が下がる
・相手に主導権を握られる
・“選ばれる”のではなく
“拾ってもらう”状態になる
こうなってしまいます。
士業にとって一番の安定剤は、
資格でも経験でもなく、
「資産としての見込み客」
です。
もし今、業務は忙しいのに
売上の将来像に不安があるなら、
それは能力不足ではなく、
資産への投資不足です。
ご参考になれば幸いです。