新規開拓で一番重要な無料診断について

本日は、
新規開拓のフェーズで
何が一番重要か？
についてお話をしたい
と思います。
また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。
――
新規開拓活動は、
色んなフェーズがあります。
まずは、
広告などの集客フェーズ。
その次にフロントエンドで
セミナーや資料などです。
で、3番目のフェーズが
フロントエンドからの
無料相談。
最後に提案・クロージング
のフェーズ。
あなたはこの中で
どれが一番重要だと
思いますか？
これは経験値（ぶつかる壁）
によって変わります。
最初にぶつかる壁は、
集客。
いくらセミナープレゼンが
うまくても集客がゼロなら
意味がありません。
なので、まずは
集客が大事です。
次に、ぶつかる壁が、
セミナーからの
無料相談の移行率。
これを上げるために、
セミナーの構成が
大事になります。
という感じで、
どんどん重要なフェーズ
がズレていく感じです。
（当たり前ですが・・）
で、結論としては、
ぐりぐり回しながら
全部のフェーズを
ブラッシュアップする
必要がある。
なので、全部重要です（笑）
で、いっぱいセミナーを
やってきて一番難しいな
と思うフェーズは、
無料診断
です。
集客は広告を工夫する
だけでOKです。
ですが、無料診断は
診断の内容と
セミナーの内容の
２つを工夫しないと
いけません。
無料「相談」でなく
「診断」です。
士業は「相談」の方が
馴染みがあると思います。
ですが、我々は
「診断」にしています。
なぜなら、その方が
移行率が良いからです。
で、色々やってみて
分かったことがあります。
診断をZoomでやるのと
リアル会場でやる時の
差です。
弊社では、無料診断は
コロナ前まではリアルに
コロナ後はzoomで
実施しています。
比較してみると
Zoomの方が圧倒的に
移行率が高いということです。
気軽に参加しやすいから
でしょう。
ですが、
診断内容がしょぼかったり
すると逃げていきます。
なので、無料診断は
ガッツリと刺さるものを
作らないと難しいなと
思います。
ちなみに、弊社では
新規サービスを販売しよう
と思った際に真っ先に
考えるのが「診断内容」
です。
もし、あなたが今年、
本格的に新規開拓をやる
のであれば「無料診断」
を突き詰めてみてください。
ご参考になれば幸いです。