営業がおっくうになる理由

営業がおっくうになる理由

本日は、営業進捗管理について
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

先月ぐらいから
助成金セミナーを
やりながら、

助成金や401k、
顧問の営業を積極的に
やっています。

先週からセミナーの
回数も増やして、
商談も多くなりました。

リアルの商談も
３年ぶりにやりました。

そこで、つくづく
めんどくさいな～
と思うのが進捗管理です。

例えば助成金で、
これから人を採用する
といった場合、

いつぐらいに
ご連絡しますね

といった場合に
かなり期間が空きます。

これの管理が
かなりめんどくさい・・

再度、連絡をすることを
忘れると相手も熱が冷めます。

忘れないように気を付けないと！

これが複数社同時に走ると
マインドシェアが奪われて、
どんどんしんどくなります。

私の今の状態です・・・。

ちなみにマーケティングでは
受注する為にはニード喚起
が必要と言われています。

そのために情報提供などを
する必要があります。

そういった点では、
商談は一気にニード喚起が
できるので、有効な手法です。

ただ、商談後に間が空くと
せっかく上げたニーズが
冷めてしまいます。

ですので、商談後も
あの手この手で接触回数を
増やさないといけません。

これが、面倒だから
結果、ほったらかし状態
という方多いですよね～。

かといって、この間が空く
先方の

「確認して後日連絡します」
「社内で相談して判断します」

を排除することは
基本的にはできません。

無理に

「いや、今決めて」

といった感じで迫ると
押し売りになるからです。

ですので、間つなぎ
として、接触回数を
増やす必要があります。

で、何で間をつなぐか？

一般的な方法として
メルマガとか事務所便
ですね。

でも、これだと
見られる可能性が
低くなります。

我々だと、

その間に何か手軽に
受注でて関係性保てる
ものはないか？

と考えます。

今だと、401kなどです。

他にも新サービスの
開発をしています。

あとは、FPの人と
一緒に営業やるとかですね。

間つなぎとしてFPが
代わりに接触してくれます。

FPの方いないのであれば、
メルマガとか事務所便りを
やりながら定期的にセミナー
をやることです。
 

ご参考になれば幸いです。