新規営業のやり方～その９（FAXDM３）

新規営業のやり方～その９（FAXDM３）

前回は、
FAXDM・・・＞小冊子・資料
についてお話をしました。
 

本日は、同じFAXDMで、
FAXDM⇒DVD
について解説をしたいと思います。
 

念のため、各ステップを記載します。

ステップ1.見込み客を集める（会う）
ステップ2.見込み客と関係性を構築する
ステップ3.セールスする
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

 

どうしても動画が見れない方は
下記をご覧ください。

――

◾︎ステップ1・・＞ステップ２
FAXDM・・・＞DVD
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

前回の小冊子・資料との
違いは、紙がDVDになった
だけです。
 

それ以外は、
ほとんど変わりません。
 

小冊子・資料と同様に目的は
アポイントを取るです。
 

なので、送付後に後追い
電話もします。
 

じゃ、なぜあえて取り上げるか？
と言うと・・・
 

小冊子・資料よりも
“反応が良い”
からです！
 

私や支援した士業の方の実績だと・・

小冊子・資料型FAXDMを
1万通配信して、
大体３０社ぐらいの返信。
良くて５０社ぐらいです。
 

小冊子をDVDに変えると
返信が４０～１００社に。
 

もちろん、FAXDM原稿や
テーマにもよりますが・・。
 

ターゲットが中小企業の社長
なので、多くが中高年です。
 

無料でDVDがもらえる。
というのに慣れてないんでしょう。
 

ある社長は、
え、DVD無料でくれるの？
と驚いていました。
 

なので、どうせ資料請求型の
FAXDMをやるなら、小冊子や資料
よりもDVDをおススメします。
 

・・DVD作るの大変！コストが！
 

と心配された方、大丈夫です！
 

簡単に、かつほぼタダでDVDを
作る方法があります。
 

ここでは、２つ紹介します。
 

1つ目は、セミナーを撮影
するというやり方です。
 

セミナーをやっている方は、
撮影を1回やるだけです。
 

プロのカメラマンでなくても
大丈夫です。一般的に売っている
ハンディカムタイプで十分です。
 

それを、市販されているDVD-R
にパソコンで焼くだけです。
 

こだわりたい方は、DVDの表に
印刷するのもありですが、テプラで
タイトルを貼るのでも十分です。
 

なにもパッケージでちゃんとした
ものを作る必要はありません。
 

だって、無料で配るんですよ。
 

しかも、
相手はほとんど見てません・・
 

なので、極力このDVDにコストも
手間もかけないのがいいです。

――

そして、2つ目はパワポを動画
にするやり方です。
 

セミナーをやっていない方は、
このやり方がおススメです。
 

パワーポイントのスライドショー
に画面と音声を録画・録音できる
機能があります。
 

それを使うと、顔も出さずに
DVDが簡単に作成できます。
 

もう一度、くどいようですが、
言います。
 

資料請求した相手は、
資料やDVDをほとんど見てません。
 

そして、FAXDMから資料やDVD
を送る目的はアポイントを取る為です。
 

であれば、資料やDVDにそんなに
手間やコストをかけるのは、費用対効果
として合いません。
 

ここは、割り切って効率化しましょう。
 

今回も話が長くなりましたので、
続きは、次回にお話しをします。
 

ご参考になれば、幸いです。