受注率が上がる商談方法は？の意外な罠・・

受注率が上がる商談方法は？の意外な罠・・

「どういう商談をすれば
　受注率が上がりますか？」

という質問はよく受けます。

これは、私も常に
考えていることです。

工夫するだけで
受注率が上がるなら
その秘密を知りたいですよね？

その秘密をお伝えする前に、

そもそも、あなたの
商談の受注率はどれくらい
でしょうか？

10社商談すれば
3社は受注できるなら

受注率は30％

です。

あなたはどれくらいですか？

ちょっと考えてみてください。

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・
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・

考えましたか？

では、次の質問です。

その受注率は
どこまで正しいでしょうか？

「どこまで正しい？」

と疑問に思うかもしれません。

要は、

「何回やっても
　受注率は３０％だ！」

と言い切れるかどうかです。

実は、統計学的に正確な
受注率を測るためには、

商談数を大体80～100件
ぐらいやらないと分からない
そうです。

それまでは受注率は
安定しません。

要は、

2社連続で商談したら
2社とも受注できた！

という時もあれば、

5社商談して全然だった・・

という時もあるということ。

正確な受注率が
分からないと改善の
しようがありません。

何が言いたいか？というと、

どうやって商談をすれば、
受注率が上がるのか？

を考える前に、

とりあえずでもいいので
ある程度の商談数を
稼いだほうがいい

ということです。

80～100件とまでは
言いません。

でも、最低でも30社ぐらいは

とりあえずでもいいので、
商談しましょう。

商談のやり方などは
その後に考えてもいいんです。

なぜなら、
80～100社ぐらいまでは
受注率がブレるからです。

ここで問題になってくるのが、

どうやって30社も
商談をするのか？

ということ。

つまり、

集客の問題

になるわけです。

突き詰めていくと、
受注率を上げていく問題は、
集客の問題に帰結します。

ここまでの話をまとめると、

受注率は80～100社ぐらい
商談しないと安定しない。

なので、商談のやり方を
工夫するよりも、とりあえず
商談数を稼ぐ必要がある。

商談数を稼ぐには、
集客が問題になる。

ということですね。

では、あなたは
商談を30社するための
集客の仕組みを持って
いますか？

ちなみに当社は、
毎月20～30社ぐらいは
商談ができるような
集客の仕組みを持っています。

集客の仕組みを１つ
持っておくだけで
安心感は半端ないですよ。

今日で今年も半分が
すぎました。

このタイミングで
集客の仕組みを考えてみては
いかがでしょうか？

ご参考になれば幸いです。