なぜ、コンサル売るなら、代行を売った方がいいのか

なぜ、コンサル売るなら、代行を売った方がいいのか

さて、個人的に
社労士が抱えている
最大の問題は、

コンサルは
売るのがむずい！

ということだと
思っています。

今では、
多くの社労士が
コンサルになろうと
していますよね？

きっとあなたも
その一人だと思います。

コンサルになるは
素晴らしいことです。

客単価も上がりますし。

ただですね。

コンサルは売るのは
難しいんです。

これは実感している
ことだと思います。

ただでさえ、士業は
営業が苦手な人が
多いです。

それなのに、
売るのが難しい
コンサルを売ろうと
している。

これが一番
大きな問題かな
と思っています。

では、
どうすればいいのか？

コンサルを売るのを
やめた方がいいのか
というと、
そうは思いません。

だた、重要なことは、
マインドとして、
代行を売るイメージを
持った方がいいです。

？？？？

ですよね（笑）

つまりですね。

例えば、採用コンサル
を例にとると、

お客さんは、

「是非、うちの
　採用コンサルを
　やって欲しい！」

なんて思っていない
わけです。

そうではなく、

「求人票を書いて欲しい」
「indeedに上位表示して欲しい」

など、具体的なことを
求めています。

もっと突き詰めると、

私の代わりに、
いい求人票を書いて欲しい

私にノウハウがないので
代わりに、
indeedに上位表示して欲しい

と思っているわけです。

これって代行ですよね？

お客さんが求めているのは
手間を省く、もしくは、
自分でできないことを
してもらう代行です。

どんなコンサルを
売るにしても、

「私は、社長の代わりに
　手を動かして具体的な成果を出す
　代行サービスを売っているんだ」

と意識してみてください。

これが意識でいれば、
提案の内容も変わってきます。

つまり、提案で大事なのは、

・私が社長の代わりに
　このような作業をします。

・その結果、
　こんな成果を出します

という２つをしっかりと
伝えるです。

ただ、組織開発の
コンサルとかだと、
２つ目の

「こんな成果を出します」

の部分が具体的に
示しにくいですよね。

だから売りにくいんです。

もし、あなたが
これからコンサルに
なりたいと思っているなら、

成果を具体的に
示すことができるコンサル

を目指した方がいいです。
 

ご参考になれば幸いです。