明らかに得なのになぜ受注できない？

明らかに得なのになぜ受注できない？

本日は、明らかに利益が
出るサービスなのに、
なかなか受注できない原因
についてお話をしたいと
思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

現状維持の力は
すごいなと改めて
思います。

明らかに
お客さんにとって
メリットがあるのに
受注できないという
ことってないですか？

例えば、企業型401k
ですが、私自身も
やっているので、
やらないと損だなという
思考です。

あとは、新NISAは
神改正と言われています。

専門家がこぞって
これはいいぞと
言っているのに、
やっていない人
たくさんいますね。

小規模共済や
セフティーネット
など政府がわざわざ
優遇した制度があり、

やらないと損な
ものをやらずに、

民間の生命保険とか
株式投資をやっている
人って結構多いです。

助成金や補助金なども
一緒です。

正社員に転換するなら
キャリアアップを申請
した方がいいですよね？

要件当てはまるなら
補助金申請したら
50万もらえる

でも、やらずに
受注できないことが
結構ありました。

どうしてかな？
と思っていたのですが、
その謎が解けました。

それが現状維持の力です。

人は新たなことをやる
労力をめんどくさい
と思います。

提案する側から
すれば、そんなに
労力がかからないのに
と思っていてもです。

こういう場合、
選択肢を設けずに
提案すると、ダメだ
そうです。

401Kどうですか
補助金どうですか？

とだけ提案すると、
人は暗黙のうちに
現状と比較するそうです。

そうすると、
現状維持の力が働き、
めんどくさいと
思います。

で、このめんどくさい！
は結構強力で、よほど
大きな利益が無い限り
負けちゃいます。

では、どうすればいいか？

現状維持との比較を
させないように
別の選択肢を
一緒に提案する
ことが大事です。

例えば、401K。
導入することを前提で、
月額3万と5.5万どっちの
掛け金にしますか？

といった感じで、
やらないという現状との
比較をさせないようにします。

で、これって、
逆に言えば、
皆さんの顧問サービスが
切られにくいのは、
この現状維持の心理で
助かっているかも・・・

私なんかは金額がおっきい
顧客の場合、契約を
切られないために、
あえて、有料・無料問わず
色々なことをやってあげます。

そして、
私がいないと
採用できない、
活動できない
という心理状態にします。

こうすると、他社に変更する
めんどくささが高くなります。
 

ご参考になれば、幸いです。