採用コンサルだけで売上5000万！？

先日、広島のある
コンサルタントの話を
聞くことができました。
その人は、社労士でも
なんでもない人なのですが、
採用コンサルとして
活動しており、
なんと今年、
採用コンサルだけで
売上5,000万いきそう
とのこと・・
売上5000万は低単価では
到底無理です。
単価を聞くと、
なんと１社150万が基本。
でも、そのコンサル曰く
「150万でも安い方
だと思います」
とのことでした。
どうして150万でも
安いのか？
それは、多くの企業が
人材紹介会社を使っており、
そこに支払う金額が
大体年収の30％ぐらい
だからです。
年収500万の人を
1名採用したら、
150万ですから、
2名、3名と採用したら
300万、450万と普通に
持っていかれます。
ですが、彼がやっている
コンサルは
自社にマッチする人だけを
集めるための仕組みづくり
なので、何名採用されようと
金額は150万のみ。
だから安いと言われる
そうです。
にしても、採用コンサルで
5,000万はすごいですよね。
顧客もどんどん
増えているそうです。
どうやって顧客開拓を
しているのか？
気になりますよね？
ちゃんと聞いてきました！（笑）
結局、顧客は紹介が
ほとんどだそうです。
彼は何かしらの団体に
所属しているそうで、
そこのトップの人と
繋がり、その会社の
採用コンサルをまずは
受注したそうです。
そこでうまくいったので、
トップの人が
「この人すごいよ！」
ということで、
どんどん紹介を
してくれているみたいです。
この話を聞いて、
コンサルを売るなら
紹介はやっぱり強い！
と改めて思いました。
なぜ強いのか？
やっぱり、コンサルは
信用されてなんぼだから
です。
どんなに素晴らしい結果を
提示しても、
「本当にできるの？」
と思われるのが、
コンサルタントです。
社長は常に気にしてます。
「この人に金を払って
無駄にならないだろうか」
と。
ですが、紹介は
この不安をかき消して
くれます。
結局、コンサル受注の
一番のネックは、
「信頼獲得」
ということです。
でも、そう簡単に紹介なんて
生まれません。
なので、紹介以外で
信頼獲得をする方法を
知っておくべきです。
いくつか方法はあります。
弊社が一番推しているのは
やっぱりセミナーです。
これは強力に信頼獲得
ができます。
それ以外にも、
・お客さんの声を集める
・HPを充実させる
・専門家としてのアドバイスを
しっかりする
などなど方法は
いくらでもあります。
どんな方法でも良いです。
コンサルを受注したいなら
信頼を獲得する
まず、ここに注力
してください。
ご参考になれば幸いです。