セミナー集客～ リスト編～Vol.2

セミナー集客～ リスト編～Vol.2

 

前回は集客構成要素3つ目の
リストついてお話しをしました。
 

本日は、「リスト」の続きに
ついてお話しをします。
 

改めて集客の構成要素の構成
について記載します。
 

1.コンテンツ
2.コピーライティング
3.リスト
4.広告手段
5.受け皿
 

3.リストVol2

前回は、
具体的にリストを保有している人
が思いつかない場合は、FAXDM、紙DM
等の配信代行業者に依頼する
 

という所までお話ししました。
 

本日は、続きをお話しします。
 

このFAXDM、紙DM配信代行業者は、
４．広告手段と多少かぶりますが、
「リスト」編でお話しします。
 

このいわゆるDM業者ですが、
リストの精度という視点で選んで
ください。
 

どういうことかと言うと、
 

価格だけでは、選ばない方がいい。
ということです。
 

ある業者だとFAX到達率が６０％
というところもあります。
 

結構有名なFAX業者です。
地域によっても違いますが・・。
 

配信代行業者を選ぶ際には、到達率
をしっかりと確認してください。
 

業者によっては、HPに

・２０●●年に収集したリストを使用。

・毎月収集している。

等の記載がありますので、ご確認ください。
 

また、精度という点では、
リストをどこから仕入れているのか？
も確認してください。
※教えてくれるかは微妙ですが・・
 

多くの業者は、タウンページです。
 

タウンページに掲載されている企業は
色々な業者からFAXや紙DMを送られて
います。
 

その為、到達はしますが、
反応率は悪いです。
 

ですので、タウンページ以外で
収集している業者があれば、ベストです。
 

そして、もう一つ！
 

配信対象から支店や支社、公的機関
を排除できるか？
 

を確認してください。
 

支店や公的機関に送っても、ほぼ反応が
ない。か、クレームになるだけです。
 

業者の多くが、こちら側が一件づつ
目でチェックして排除しないといけない
場合が多いです。
 

これ、下手したら半日の作業になります。
 

目かなり、しばしばしますよ・・
 

なお、FAXDMは一般の家庭に
送ることはできませんので、
ご注意ください。
 

ご参考になれば、幸いです。