やっぱりセミナーは集客数ではない
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やっぱりセミナーは集客数ではない
本日は、セミナーの集客数
についてお話をしたいと思います。
また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
動画が見れない方は下記を
ご覧ください。
――
先日、セミナーを実施したのですが、
参加者3名とかなりの少人数でした。
しかし、参加した3社全てが次の
ステップの無料相談に進みました。
顧客獲得型セミナーとしては
まずまずの成果かなと思います。
とは言え、いつも10社以上は
集客していたので、正直、
テンションが下がっていました。
しかし、話す内容は10社だろうと、
3社だろうと同じなので、いつもの
ペース。
少し違うのが、少人数なので
相手の頷きだとか反応がすごく
見えました。
なので、相手の反応に合わせて、
補足を加える等調整をしました。
前回のメルマガで紹介した日本一
の講師のように同じ内容に徹する
のもありですが、少人数だと、あえて
状況に合わせて調整するのもアリです。
結果として今回は100%次のステップ
に進んでくれました。
振り返ると、逆に10社以上のセミナー
の場合は、5~6割ぐらいの移行率でした。
これは個別対応ができず、テンプレートに
したがってプレゼンをしていた結果かな
と思います。
どちらも、次のステップの数を
しっかりと確保できればいいかな。
と思います。
何が言いたいかと言いますと、
セミナーは集客数ではなく、あくまで
次のステップに進んだ人数によって
成功かどうかが決まります。
何回も言っていますが、大事なので。
なので、集客数が少なくても
落ち込まなくてもイイです。
むしろ、初めてセミナーをやる方は、
少人数の方が緊張もしないし、
相手の反応を見ながらプレゼンできます。
結果、移行率も高くなります。
慣れて来たら、集客数を増やして
いき、大型のセミナーもできるように
なるという考えもあります。
ご参考になれば幸いです。