やっぱりセミナーは集客数ではない

2017.12.26


集客少なくていい

やっぱりセミナーは集客数ではない

本日は、セミナーの集客数
についてお話をしたいと思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――
 

先日、セミナーを実施したのですが、
参加者3名とかなりの少人数でした。
 

しかし、参加した3社全てが次の
ステップの無料相談に進みました。
 

顧客獲得型セミナーとしては
まずまずの成果かなと思います。
 

とは言え、いつも10社以上は
集客していたので、正直、
テンションが下がっていました。
 

しかし、話す内容は10社だろうと、
3社だろうと同じなので、いつもの
ペース。
 

少し違うのが、少人数なので
相手の頷きだとか反応がすごく
見えました。
 

なので、相手の反応に合わせて、
補足を加える等調整をしました。
 

前回のメルマガで紹介した日本一
の講師のように同じ内容に徹する
のもありですが、少人数だと、あえて
状況に合わせて調整するのもアリです。
 

結果として今回は100%次のステップ
に進んでくれました。
 

振り返ると、逆に10社以上のセミナー
の場合は、5~6割ぐらいの移行率でした。
 

これは個別対応ができず、テンプレートに
したがってプレゼンをしていた結果かな
と思います。
 

どちらも、次のステップの数を
しっかりと確保できればいいかな。
と思います。
 

何が言いたいかと言いますと、
セミナーは集客数ではなく、あくまで
次のステップに進んだ人数によって
成功かどうかが決まります。
 

何回も言っていますが、大事なので。
 

なので、集客数が少なくても
落ち込まなくてもイイです。
 

むしろ、初めてセミナーをやる方は、
少人数の方が緊張もしないし、
相手の反応を見ながらプレゼンできます。
 

結果、移行率も高くなります。
 

慣れて来たら、集客数を増やして
いき、大型のセミナーもできるように
なるという考えもあります。
 

ご参考になれば幸いです。

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