なぜ単価が高い士業ほど「全部やらない」のか？

今日は、
単価がなかなか上がらない
士業ほど見落としがちな話を
します。
それは、
「全部やろうとするほど、
単価は上がらない」
という話です。
私自身、
多くの社労士・税理士の方を
見てきました。
単価が低い方に
共通している特徴があります。
それは、
「頼まれたことは、
とりあえず全部やる」
という善意のスタンスです。
でも、結果としてどうなるか？
仕事は増える。
判断は増える。
責任も増える。
でも、単価は据え置き。
なぜなら、
社長から見ると
費用払う意識が無くなった
からです。
一方で、
単価が高い士業を観察すると
真逆のことをしています。
「それは私の役割ではありません」
「ここから先は、
別の判断軸になります」
こうした言葉を、
とても自然に使っています。
誤解しないでください。
仕事を放棄しているわけでは
ありません。
責任を持つ範囲を、
あらかじめ決めています。
社長が本当に欲しいのは、
・作業を全部こなす人
ではなく、
・自分が見落としている
”論点”を示してくれる人
です。
だから、
「全部やらない」と決めた士業ほど、
「この人にしか頼めない」
という位置に立てる。
結果として、
単価が上がりやすくなる。
単価を上げる、というと
多くの人が
・値上げトーク
・提案資料
・高付加価値サービス
を考えます。
でもその前に、
「自分は何をやらない
専門家なのか」
これを言語化する方が、
よほど効果的です。
もし今、
・何でも屋になっている気がする
・忙しい割に評価が変わらない
・単価アップの切り口が見えない
そう感じているなら、
まずは
「全部やらない」という視点を
持ってみてください。
単価が上がる士業は、
例外なくここを通っています。
ご参考になれば幸いです。