社会人になってガクンと減ったこと

社会人になってガクンと減ったこと

本日は、アウトプットついて
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

先日、攻める！士業
ネットワーク会員むけに、

「メルマガ書き方講座」

をやりました。

受講生は、メルマガを
やったことがない方が
ほとんどで、

「これからやりたい
　とりあえず知っておこうかな」

という方が多かったです。

この講座は、
毎年やっているのですが、
メルマガをやりたいけど、
結局数カ月～数年やらない
人が多いです・・・。

メルマガや事務所便りなどを
後回しにしてしまう原因の
多くが「即効性がない」
ということです。

メルマガを一本配信した
からといって、すぐに
問い合わせが来るという
ものではありません。

どうしてもコツコツ
やらないといけません。

人は成果を急ぎすぎる
傾向があります。

ですが、成果ばかりを
追いかけていると、
短期的な思考に陥ります。

私がよくいうのは、

「メルマガは養殖だ」

ということです。

見込み客との関係性を構築して、
ゆっくりと育て後で受注する。

これこそが、メルマガの
大事なポイントです。

で、ですね、

メルマガの最大の
目的は新規顧客の獲得
ではあるのですが、
それ以外の効果もあります。

それが、

「アウトプット」

です。

これは非常に重要です。

学生時代は、
テストとかで強制的に
アウトプットしていました。

しかし、社会人になって
アウトプットする機会は
ぐっと減ったと思いませんか？

提出書類などの作成は増えた
かもしれませんが、
自分の考えを書く機会って
どんどん減っていませんか？

一方で、商談や打ち合わせなど
「話す」というアウトプットは
多いかもしれません。

ですが、
口頭だと自分が話した
内容が記録に残らないので、
検証がしづらいですね。

我々はアウトプットでしか、
自分の意思を相手に伝える
ことができません。

ビジネスにおいては、
アウトプット次第で、
顧客が増えるかどうか？
が決まります。

なので、アウトプットの
内容、順番などは非常に
重要であり、私も細心の
注意を払っています。

だって、1年間で見込み客や
顧客とお話する時間って
どれぐらいでしょうか？

例えば、平均して
1日1社訪問、1時間の商談。
だとします。

そうすると、2021年の年間平日
は246日ですから、246時間しか
ありません！

一方商談以外の時間は、
1日8時間勤務の場合だと、
残り7時間です。

246日×7時間＝1,722時間。

こう見ると、商談の時間って
非常に貴重ですよね。

わずか250時間ぐらいで
年間の売り上げが決まる
ということです。

まー、極端な言い方ですし、
1名のみの場合ですが・・。

なので、
私は話す内容や順番とかを
すごく大事にしています。

ですが、先程も言いましたが、
商談だと記録が残らないので、
検証がしづらいです。

私は正直に言って、
話した内容よく忘れます・・

なので、日ごろから
紙に書くとかして、自分の
考えなどを客観視するのが
重要です。

そういった意味では
メルマガは自分の思いを
書くので、検証ができます。

すぐに成果が出づらいので、
私はよくメルマガを「筋トレ」
と言っています。

コツコツやっていくと、
アウトプット力は必ず
高まります。

よく、

「国守さんは、
　トークがうまいですね」

と言われます。

それは、商談やセミナーを
多くやっているからだけでなく、
文字に書いてアウトプットして
いるからです。

アウトプット力は、
続けていると、何年に渡って
大きな資産になります。

メルマガだけでなく
社内報でもいいので、
たまには、自分の考えを
アウトプットしてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。