記事一覧

ターゲットを絞ると数文字の変更だけで集客に大きな効果を発揮します。

2015.07.06

コピーライティングについて①

コピーライティングについて① 今回はコピーライティングについて 話をしたいと思います。 最近、私の攻める!!社会保険労務士 ネットワークのメンバーがよく全国 でセミナーを実施しています。 …

質問しただけでは、足りません。相手の回答にツッコむ必要があります

2015.07.03

ツッコミ力について

ツッコミ力について 今回は「ツッコミ力」について話を したいと思います。 ツッコミというと、誤解を与えそう なので、とりあえずは「質問力」と 思ってください。 この、「質問力」が大事ということは 誰しも…

丸1日経営戦略だけ考えてみると色々な気づきがあります

2015.06.22

【経営戦略】仕事をせずに丸一日考えてみること

【経営戦略】仕事をせずに丸一日考えてみること 今回は「一度立ち止まって自社について 考えてみることの大切さ」について話を したいと思います。 以前、ある起業家に 「年に数…

営業に対する意識を変えるだけでまったく営業に対する嫌悪感がなくなります

2015.05.28

動画:営業嫌いの方へ

営業嫌いの方へ 本日、メルマガ会員限定の メールセミナーを全て動画 の講座にリニューアルしました。 ================= 知らなきゃ損!新規顧客を 高額かつ長期契約で獲得するための 11ス…

百聞は一見にしかず!新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら
初回訪問時の商談前半の商談目標の確認・共有について

2015.04.10

初回訪問:商談前半の進め方④完結

初回訪問:商談前半の進め方④完結 ~いきなり、くじけないために~ 前回の記事では、商談の前半の進め方 3.商談の目的を確認orすり合わせる について、を書きました。 今回は、 4.商談の目標を確認・共有す…

初回訪問時の商談前半の商談目的の確認・すり合わせについて

2015.04.09

初回訪問:商談前半の進め方③

初回訪問:商談前半の進め方③ ~いきなり、くじけないために~ 前回の記事では、商談の前半の進め方 1.アイスブレイクをする 2.会社紹介をする について、…

初回訪問時の商談前半のアイスブレイク、会社紹介について

2015.04.08

初回訪問:商談前半の進め方②

初回訪問:商談前半の進め方② ~いきなり、くじけないために~ 前回の記事では、商談の前半の進め方 について、概要を書きました。 商談の基本は、相手の問題点・悩み を聴く。 &nbs…

初回訪問の商談前半の進め方

2015.04.07

初回訪問:商談前半の進め方①

初回訪問:商談前半の進め方① ~いきなり、くじけないために~ 見込み客と初めての商談の前半 はどのように進めていますか? こちらが、せっかくいい商品 を持っていても、商談…

先生と言われるためのポジションんぐ

ポジショニング:「先生」と言われるために

ポジショニング:「先生」と言われるために 以前の記事で お客様から「どう見られたいか?」 という話をしました。 ポジショニング、キャラクター 設定とも言われます。 そこで、仮に「先生」と言われる為に …

人が付いてくる能力の一つにトラブル対応力があります

人が付いてくる能力:トラブル対応力

人が付いてくる能力:トラブル対応力 動画が見られない方は、下記をご覧ください。 私が勝手に思っているのですが、 カッコよくて、人が付いてくる能力の 一つに「トラブル対応力」があります。…

セミナー当日の準備から後片付けまでやることを一覧

2015.03.12

セミナー③当日と事後にやること

セミナー③当日と事後にやること 前回の記事では、セミナー予約がスタート した後から本番までにやらないといけない ことでした。 今回は、セミナー当日の準備から後片付け そして、セミナー終了後にやることです…

セミナー予約開始から本番までにやることを一覧

2015.03.11

セミナー②予約受付から本番までにやること

セミナー②予約受付から本番までにやること 前回の記事では、セミナーを開催するため、 予約受付開始前にやらないといけないこと でした。 今回は、実際に予約がスタートした後の 本番までにやることです。…

セミナー開催から準備、本番までにやることを一覧

2015.03.10

セミナー①開催するためにやらないといけないこと

セミナー①開催するためにやらないといけないこと 先週は、この攻める!!社会保険労務士 の初めてのセミナーを開催しました。 今回は、それに合わせてセミナーについて 1.開催するためにやらないといけないこ…

商談時に使えるテクニック共通の敵をつくる

2015.02.23

商談テクニック「共通の敵を作る」

商談テクニック「共通の敵を作る」 相手と仲良くなるために、 「共通の敵を作る」という方法があります。 敵の敵は味方?相手の敵を自分の敵とする とお互いの距離が縮まります。 有名なのが…

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まずは読んでいただきたい5 つの記事をご紹介させていただきます。