営業・商談の記事一覧

2019.03.12

顧客をひっくり返す方法

顧客をひっくり返す方法 本日は、顧問をひっくり返す 方法についてお話をしたいと 思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧ください。 ―― 先…

2019.02.18

営業は断られてなんぼ

営業は断られてなんぼ 本日は、営業について お話をしたいと思います。 また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見られない方は下記を ご覧ください。 ―― 「営業は断られてから …

2019.02.13

誰も教えてくれない?テレアポのコツ

誰も教えてくれない?テレアポのコツ 今日は、 テレアポのコツ について、お話をしたいと思います。 士業の方で テレアポをしている人は 多くないですよね? でも、教えている人も あまりいないので、 あえて書き…

2019.01.25

受注できなかった企業をお客さんにするには?

受注できなかった企業をお客さんにするには? 本日は、 お客さんにならなかった 企業には何をすべきか? についてです。 一度訪問をしたけど、 お客さんにならなかった 企業を 「脈なし顧客」 と呼んでいます…

百聞は一見にしかず!新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら

2018.12.26

ベタな営業で成果を出した事例

ベタな営業で成果を出した事例 本日は、 オーソドックスな営業 についてお話をしたいと思います。   また、動画を撮影しましたので、 こちらをご覧ください。 動画が見れない方は下記を ご覧ください。 ――…

2018.11.26

売り込み臭を出さずに売れた話

売り込み臭を出さずに売れた話 あなたは、 「学年ビリのギャルが  1年で偏差値40を上げて  慶應大学に現役合格した話」 という本をご存知ですか?   出版業界では、1万冊売れれば ヒットと呼ばれるのですが、 …

あなたは本当に営業に向いてないのか?

あなたは本当に営業に向いてないのか? 日々仕事を行っていて、 モチベーションが下がる 時ってありますよね?   そんな時、 おそらくこういうことを 思っていることって 多くないですか?  「差別化できる  コンテ…

2018.11.06

営業は〇〇というお客さんがいるから成り立つ

営業は〇〇というお客さんがいるから成り立つ 昔、営業の先輩から 教えてもらったことが あります。   それが、  「営業マンは  〇〇というお客さん  がいて初めて  成り立つ職業だ」  さて、業という仕事は…

2018.10.22

感謝されながら売れてしまう営業の3原則とは?

感謝されながら売れてしまう営業の3原則とは? あなたは、  営業の3原則  というのをご存知ですか?  これは、  お客さんはこういう心理で 商品やサービスを購入する  という原理原則で、 これを押さえる…

2018.10.18

相手を不機嫌にしてしまう商談とは?

相手を不機嫌にしてしまう商談とは? あなたは新規顧客との 商談の際にどのような ことを意識していますか?   ・まずは自己紹介して  次にサービスの内容を  説明して・・・  と商談ストーリーを 意識している人もい…

2018.10.16

営業が得意な人は何を意識している?

営業が得意な人は何を意識している? 営業を長くやっていると、 他の営業マンの対応が むちゃくちゃ気になって しまいます。   特に自分が営業を 受けているときは 尚更です。   先日も気になる 営業マンに会いま…

2018.10.02

売り込みは積極的にすべき?やめるべき?

売り込みは積極的にすべき?やめるべき? 売り込みを積極的に すべきか? それとも、 頻繁に売り込みを せず、情報提供を 積極的にすべきか?   これは、ビジネスを やっている人の究極の 疑問の1つかもしれません。…

2018.09.21

私もこの重要性を忘れかけていました・・・

私もこの重要性を忘れかけていました・・・ 本日は、営業をする際の マインドセットについて お話をしたいと思います。   このマインドセットは 意識しなくなると、全く新規 顧客が獲得できなくなってしまう ぐらいすごく大事な…

2018.09.05

営業にセンスは必要か?

営業にセンスは必要か? 前職時代に 尊敬する営業マンから 言われて今も心に 残っている言葉あります。  それがこちら。  「一流の営業マンと  二流の営業マンの違いは  わずかしかないが、  超一流と一流の間には …

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